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  • 润滑油代理商要有效提升渠道管理张力

    面对主要润滑油销售市场竞争格局的变化，我们不妨进行战略防御。在稳定主要市场绩效终端的同时，我们可以将工作重点转移到重点市场。虽然会增加运营成本，但运营成本会相对降低，小规模运营启动和维护市场的成功率会更高。随着市场竞争的日趋严重，竞争对手互
    发布时间：2021-07-17   点击次数：245

  • 违规润滑油代理窜货的处理办法

    完善润滑油营销政策，制定科学的润滑油销售计划；制订一系列完善的润滑油代理商销售政策，使其有一定的弹性，方便市场运作，润滑油厂家不仅要考虑出厂价、终端零售价，也要严格执行施行监督制度，制定对违规润滑油代理窜货的处理办法。销售计划的制订要保证产
    发布时间：2021-07-17   点击次数：306

  • 每一个润滑油代理都深恶痛绝,又不得不面对现实问题

    谈到窜货，可以说每一个润滑油代理都深恶痛绝，又不得不面对现实问题。每一个润滑油厂家都常喊：严查窜货！找出重罚等重力度的话，可是窜货每年都在说，窜货每年都在发生！首先。润滑油代理商销售的润滑油品牌产品最直接的动力是利润。一旦价格混乱，润滑油代
    发布时间：2021-07-17   点击次数：259

  • 润滑油销售团队组建过程中必要的筛选工作

    对于润滑油厂家来说，团队凝聚力应该是什么？这是一种能凝聚团队成员的力量。润滑油的团队凝聚力最需要时间验证，需要顺境和逆境的洗礼。因此，团队凝聚力永远不会仅仅依靠润滑油代理商几天的培训学习和户外拓展来拥有。团队凝聚力受管理体制、时代环境等因素
    发布时间：2021-07-17   点击次数：243

  • 润滑油代理商如何“守住”自己的利润

    从19年起，各大润滑油厂家就不断发出涨价声明，让很多润滑油代理商直呼受不了！眼看生意越来越不好做，润滑油的价格却一个劲的往上涨。之前许多润滑油厂家一直强调要转型，现在看来不过是换了个马甲，本质上还是原来“逼迫”的老路子，一旦润滑油代理商不进
    发布时间：2021-07-17   点击次数：233

  • 塑造市场思维,首先要认识到润滑油市场的变化

    润滑油代理市场总是千变万化，竞争对手采用的营销方法也是多种多样的。面对千变万化的润滑油市场，需要润滑油销售团队的市场意识和以市场为导向的营销思维。塑造营销团队的润滑油市场思维是市场思维的定义。塑造市场思维，首先要认识到润滑油市场的变化，判断
    发布时间：2021-07-16   点击次数：270

  • 润滑油代理商需要与终端保持良好的客户关系

    在润滑油销售过程中，润滑油代理接触最多的是终端，沟通交流最多的是终端。良好的终端客户情况可以最大化终端投资的效益；其实终端客户情况本身就是最直接的终端推广力量。因此，润滑油代理商应该与终端保持良好的客户关系。勤奋可以弥补自己的不足。终端客户
    发布时间：2021-07-16   点击次数：258

  • 润滑油代理市场存在很多问题

    当润滑油厂家派遣人员协助润滑油代理商工作时，为了摆脱润滑油代理商的依赖，必须从润滑油厂家内部和区域润滑油销售经理两个方面努力工作：树立强大的润滑油企业文化，完善自己的管理能力、营销能力，加强团队合作精神，所有派遣地区销售经理都要有规范统一的
    发布时间：2021-07-16   点击次数：246

  • 润滑油代理的市场运作策略问题

    大家都知道，管理指导所辖润滑油代理的市场运作是润滑油生产企业业务人员的日常工作职责之一。但指导润滑油代理商进行市场运作这件事说起来简单，做起来何其难。润滑油销售人员和润滑油代理商之间容易产生矛盾和冲突。润滑油厂家分配资源给润滑油代理商使用。
    发布时间：2021-07-16   点击次数：255

  • 中小品牌润滑油代理商往往过分关注价格体系和利润空间

    作为润滑油代理商，不仅要考虑到眼前的利益，更要考虑长远的利益，这是每一个润滑油代理商必须了解的问题。但是，有些润滑油代理人由于过分关注眼前利益，急功近利，忽视长远利益，因小失大。润滑油代理商比较在意利润空间是无可厚非的，但如果过度关注，则物
    发布时间：2021-07-16   点击次数：262
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