车用润滑油代理机构以商业信誉为无形资产进行经营

车用润滑油代理是连接车用润滑油厂商终端的一座桥梁，其重要性不言而喻，车用润滑油代理的成功与否，直接关系到车用润滑油品牌在其所经营的区域车用润滑油市场上的声誉和存亡。因此，车用润滑油代理商在市场运作中应注重各方面的问题。

注重有潜力的车用润滑油品牌。实际上，车用润滑油代理商在推广多个车用润滑油品牌的时候，产品之间并没有明显的差别，以致于导致车用润滑油代理商精力分散，结果手握多车用润滑油品牌哪个也推不好。所以要把重点放在优势品牌或潜在品牌的精耕细作上，使车用润滑油品牌推广能够突出重点，避免冲突。

重视人才培养。对员工进行培训，使其全面了解行业现状和车用润滑油品牌专长，提高职业技能；并以开放的心态对待员工，不畏惧他们偷偷摸摸去学习，而是主动教他们如何管理，注重员工的能力培养。若员工愿意自己创业开店，车用润滑油代理商可以以首期付款等形式给予支持，这样既完善了内部激励机制，又能提高员工积极性。

学习新事物的先导。车用润滑油代理要不断地接受新事物和经营理念，经营方式的创新才是代理做大的前提。

车用润滑油厂家与车用润滑油经销商之间的合作程度；初步合作之前，车用润滑油厂家和车用润滑油代理商之间应该先摸摸对方的底子。合作不可盲目选择，许多事实证明，没有经过事先仔细仔细的考察而形成的合作伙伴关系，在实际的合作过程中，经常出现问题，最终导致合作失败，双方都受到损害。所以在调研的基础上，建立良好的合作关系，需要双方的相互了解，相互信任，以及合作过程中不断的沟通，相互理解，只有在车用润滑油厂商的经营目标和利益一致的情况下，才能有效地执行和实施厂商的车用润滑油品牌推广、营销策略、终端维护等计划，共同经营好市场，所以双方的合作程度直接关系到合作的成败。

要集中精力和耐心。配备专业人员进行车用润滑油品牌推广管理，要培育车用润滑油市场和品牌在当地的影响力，需要耐心和精力来加强推广力度，用心去做，效果才会好。

树立良好形象。应该在行业内树立良好的形象，在市场上扩大影响力。有些车用润滑油代理商在与大厂合作的过程中会出现拖欠货款、窜货、价格混乱、开发客户没有标准、没有明确的车用润滑油品牌推广意识、不按游戏规则办事、以次充好等现象，诚信度不高。车用润滑油代理机构不以商业信誉为无形资产进行经营。事实上，在专业市场中最有影响力的车用润滑油代理人，往往是那些拥有精明的商业头脑和诚实的作风的人。

支持终端运营。在终端网络开发后，针对新客户普遍存在零售水平低、专业知识缺乏等现象，车用润滑油代理商应协助前期运营，对运营过程中出现的问题，进行现场指导，传授销售技巧，适时解决，同时，对终端员工进行车用润滑油品牌知识宣传。晚期，仍需定期跟踪网点运营情况；加强自身服务水平，无形中既增进双方感情，同时也提高终端存取率。

不管是管理模式，还是形象建设，车用润滑油代理商都要努力保持与竞争同行的差异和特色；不断学习，永远领先于同行，才能在竞争的商场中保持优势。