明确车用润滑油铺货区域、路线、终端类型

车用润滑油代理商没有确定标准，难以形成合力，难以爆破式的共振效果，难形成震撼式的车用润滑油市场效果。

本着谁铺货谁受益，谁铺货谁负责的原则，责任到人“一竿子插到底”，严格划定区域，要求铺货人员不仅要将车用润滑油产品铺到终端（餐饮店和名烟名酒店、小卖部/商超、）而且还要想方设法将车用润滑油产品铺给“消费者”，车用润滑油业务人员带头帮助终端店搞好车用润滑油新品的销售，实现铺货车用润滑油产品的全程跟踪服务，在有效铺货中通过一定的营销手段或策略组合，让车用润滑油产品与市场有效对接，使车用润滑油产品在消费者需要时，能够看得见，买得到、乐意买，真正完成有效铺货。

明确车用润滑油铺货区域、路线、终端类型、终端车用润滑油数量，明确铺货责任人，规范铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。按铺货计划执行，要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务，把任务分解到人，每天下午下班时召开晚会点评当日工作，上交铺货表格并由督导组巡检，关键客户和关键时候需要销售经理亲自带队冲在铺货的第一线以鼓舞士气。

好的陈列与生动不仅能够刺激消费者眼球，而且能够产生车用润滑油市场动作势能，让车用润滑油消费者和终端客户感受新车用润滑油产品的活跃氛围。所以，车用润滑油代理商明确产品陈列要求，实现车用润滑油产品陈列的最大化和生动化，在“第一”视线内让车用润滑油产品“闪亮登场”。