如何解决车用润滑油代理在渠道中窜货

车用润滑油代理在渠道中窜货是难以避免的，其作用因地根据每个人的情况而定，有时可以杀死一个车用润滑油代理，有时却会自乱阵脚。由于无法将窜货现象斩草除根，作为管理者，不妨对症下药。

健全车用润滑油市场营销政策，制订科学的车用润滑油市场营销计划。

制定一系列完善的车用润滑油销售政策，使之有一定的弹性，方便车用润滑油市场运作，车用润滑油厂家不但要考虑出厂价，终端零售价，而且要严格执行监测制度，制定违反制度的处理办法。当制订销售计划时，应确保车用润滑油产品的年度总供需平衡，并在年内各时间段内保持供需平衡，以不超过车用润滑油市场容量，避免因市场变动而导致供需失衡而引发抢购。

合理划分车用润滑油销售区域，防止车用润滑油零售商之间的恶性竞争；

在保证货区货量、车用润滑油经销量和经销区货量平衡的前提下，不让窜货滋生，是防止窜货的重要措施。

建立合理的车用润滑油价格体系，防止分销渠道中出现过高的车用润滑油价格差异和窜货行为。

在横向上，要注意车用润滑油销售地区间价格差异的合理性，要做好这方面的工作，可采取两种不同的办法：一是可以采用全国统一价格，由车用润滑油生产厂家承担运费；二是采用车用润滑油地区不同价格，即综合考虑运输费用等因素，市之间的车用润滑油地区差价不足以引起窜货。纵观整个车用润滑油市场，首先要确定各层次价格差异的合理性，确定出厂价、总经销价、批发价、集体批发价和零售价。二是为保证纵横两级价格体系的顺利实施，对于非全时车用润滑油经销商的客户到厂家取货，给予的价格应高于直接到当地车用润滑油代理商取货的价格，以保护车用润滑油代理商的利益。

加强内部车用润滑油销售业务员工管理，对车用润滑油销售人员重新设计薪酬体系。

车用润滑油生产厂家应对拓展销售渠道的人员进行内部的相互监督，内部渠道的车用润滑油销售员之间要签订“不窜货乱价”的协议，并有制度约束。

解决车用润滑油窜货问题，不能仅仅依靠车用润滑油厂家的政策，而要达到减少窜货的效果，必须通过车用润滑油代理商合作实施。