汽车润滑油代理造成资金短缺的原因

外部因素对汽车润滑油代理资金流动速度的影响。

事实上，总能听到汽车润滑油代理诉苦资金不足，从而影响汽车润滑油代理销售业务的开展，因为汽车润滑油代理资金不足影响铺货，甚至导致无法完成汽车润滑油代理销售任务等。造成这种情况的因素有哪些，有哪些办法可以解决这一难题，就此通过汽车润滑油代理造成资金短缺的原因。

一、汽车润滑油零售商占用汽车润滑油代理商资金。

由于新的汽车润滑油零售业态不断涌现，在汽车润滑油商品流通环节占有主导地位，这些终端汽车润滑油销售零售企业的话语权越来越大，对汽车润滑油代理供应商的控制能力也越来越强。这两类零售企业都在快速扩张，扩张的资金来自哪里？大部分资金都被上级汽车润滑油供应商包下。

汽车润滑油代理为获取市场份额，不断地“支持”下属企业。即使有企业是完全强制性的，也必须在做生意的时候给予支持。这种“支持”的真正意义上是支付费用，压货，现金流入他们手中。低层次的公司越多，代表公司的资金就越多。对方因各地零售网点增多，汽车润滑油代理的实体店业绩越来越差，资金回收率越来越低，资金占用不少，利润却很少，没有较强的资金实力做好生意。

2.由于汽车润滑油代理去代销其他汽车润滑油产品而占用的资金。

每个汽车润滑油代理商都不会让自己的资金闲置，都想用这些资金为自己创造更多的利润，所以当他们在销售淡季资金闲置时，就会想用这些资金再代理一款新的汽车润滑油产品，为自己创造更多的利润。特别是在进入旺季容易出现由于代销其他汽车润滑油产品而造成资金被分流、占用的情况，难以实现旺季备货。

但是，很多汽车润滑油代理商恰恰忽略了对现金流的分析，忽略了对现金管理，超负荷运做，导致陷入恶性循环，长期无法摆脱资金短缺的问题困扰，严重的甚至会毁了汽车润滑油代理企业。

通常，汽车润滑油代理商会抱怨市场上资金不足，导致业务进展缓慢，从而影响到盈利状况。除了外部因素的影响外，还必须考虑到自身的内部因素。对造成资金短缺的内部原因进行了分析。

这在汽车润滑油销售市场上是最常见的，但是汽车润滑油代理商们并没有自我觉察。她们会认为她们选择的每一种产品都能赚到钱。其实，汽车润滑油代理的品牌越多，资金的占用也就越大，越有可能吃亏。由于，资金被众多汽车润滑油代理品牌的存货压款压死。

虽然做汽车润滑油品牌产品只要能卖出去就能赚钱，但是汽车润滑油商品的周转速度总是受到限制。市场经济情况也并非计划经济时期那样只要货物拖回来不用卸车就能收钱，而是需要自己花钱，铺货运做市场。将赚钱的欲望强加于货物出售之后的美好愿望，从而忽略了汽车润滑油货物最基本的周转速度概念和市场运输的基本风险，这种做法是行不通的。

经营企业时，一切都应适可而止。汽车润滑油厂商做促销自然希望回笼更多更好，但真正做市场的汽车润滑油厂商也知道促销的限度，将大量的汽车润滑油商品拖回来很难消化，汽车润滑油厂商会将这个市场划为非良性范围，支持也会随之减少；那些促销汽车润滑油商品在仓库中既占有资金，又影响利润。

汽车润滑油代理必须准确估计自己的承受极限，避免陷入这种无休止的困扰，学会适度使用自己存有的资金，不要偏重自己的优势，而忽略了“食物链”的重要性。