汽车润滑油代理商要想持续发展,必须走这条路

事实上，铺货的前提是有汽车润滑油客户来访，两者之间存在因果关系。多数汽车润滑油公司忘记了这一关键的“不信任率”，已经成为市场营销中常见的错误。

如今的终端商店，一天不知道要应付多少家汽车润滑油厂家业务员的拜访，要想给他们留下好印象，就得提高拜访率，不能因吃了亏而放弃。到了最后到访率一定的高度，铺货率必然会随之上升。

要提高汽车润滑油厂家终端访问率说得简单，做起来却是一项复杂而艰巨的系统工程。先组织精兵强将做深分销，再组织汽车润滑油代理商做好日常管理、审核工作，尽量减少业代偷懒等情况；再加车增加拜访能力做行销；调整产品结构，提高终端销售等等。

如果企业单纯依靠汽车润滑油产品优势，广告优势依靠，促销等短期获利，这是一种小聪明的模式，很容易被模仿。与之相反的是，拜访率管理、深度分销系统是一个“模型”，而非用“工具”去打市场。构造决定功能，而“模式”解决了构造的问题，与“工具”没有竞争关系。

汽车润滑油走到今天，已偷不得懒，汽车润滑油企业要想持续发展，必须走这条路。只有楼梯才有电梯。就像很多大品牌能够走到今天一样，赢家的法宝不在于汽车润滑油产品广告的宣传，而在于终端访问的能力，而在于短期内竞争者无法看到它的项背。因此，汽车润滑油代理商要想在行业中赢得声望，就必须做好终端深度分销线路的访问。