汽车润滑油代理市场的意见和建议

汽车润滑油代理渠道作为企业的重要资源，汽车润滑油代理渠道规划是企业发展不可缺少的内容。所以汽车润滑油代理商要重视渠道规划，要做到“望闻问切”。

首先，“望”的目的是真实了解各汽车润滑油代理渠道销售的变化趋势，为汽车润滑油代理渠道战略的提出提供现实的参考依据。看准市场，选样汽车润滑油代理市场，好汽车润滑油代理市场问经验，差汽车润滑油代理市场问教训，两者兼顾。看下游汽车润滑油代理商、看终端汽车润滑油代理市场、看对手情况、看渠道规划执行结果的“看下游商”。透过「望」，了解汽车润滑油代理市场变化的发展方向，形成自己的看法。

二是“闻”，就是在走访汽车润滑油代理市场的过程中，仔细倾听汽车润滑油代理市场一线人员的意见和建议，虽然其提供的信息是零散的，但作为渠道管理者，首先要学会从中提炼出有价值的信息，概括出制定渠道政策的总体框架。

其三：“问”这一环节必不可少，带着疑问走访汽车润滑油代理市场。和汽车润滑油代理市场一线人员沟通交流时，将问题提出来。如果条件允许，可以向业界行销专家请教一下竞争对手。通过答疑，可以找到更好的方法和对策。

四、“切”是经过上述环节之后，已经有了总结的渠道规划“方剂”，这个方剂是否有效，需要看做上面三个环节时是否用心细心。准确地说，汽车润滑油企业是在“切”的，否则，企业的发展就会被拖累。

总而言之，若要在做汽车润滑油代理时稳步快速发展，就要重视汽车润滑油代理渠道规划工作，而汽车润滑油代理渠道规划工作又需要做到切合实际。怎样才能做好汽车润滑油代理渠道规划，相信汽车润滑油代理代理商们已经有所准备。