汽车润滑油代理商被压货怎么办？

汽车润滑油厂家为了增加营业额，会给汽车润滑油代理压货。下面分析一下汽车润滑油厂家压货常用的方法:

一是利益诱导。是指汽车润滑油制造商为了获得汽车润滑油代理商能够按照合同约定或在一定时期内完成销售任务，给予汽车润滑油代理商一定的销售政策或特殊奖励，以诱使汽车润滑油经销商进货的营销手段。

对策：摆正心态，制定合理的分销策略，量力而行。

当汽车润滑油制造商向汽车润滑油代理商压制商品时，汽车润滑油代理商应加强与汽车润滑油制造商的沟通，提出合理的意见。我们应该详细分析我们汽车润滑油代理区域的实际市场情况，要求厂家制定具体的市场况，要求汽车润滑油制造商制定具体的市场操作和执行计划。我们不能把汽车润滑油制造商给予的努力视为汽车润滑油制造商的利润。我们不能因为汽车润滑油制造商的某种利润而大量购买商品。

二是情理感动。一些商务人员像兄弟们一样，把汽车润滑油代理商交给汽车润滑油代理商，用在销售上同样是一把利剑，汽车润滑油代理商朋友不能被所谓朋友的感情所压垮。

应对措施:加强与汽车润滑油业务人员的沟通，区分汽车润滑油业务和兄弟关系。

当业务人员用情绪打动汽车润滑油代理商时，当然要考虑汽车润滑油厂商关系，但同时要加强与他们的沟通，明确自己的困难，从情绪的角度要求对方考虑自己的情况。生意和处兄弟的感受要区别开来，说明兄弟有私事要全力帮忙。如果真的需要进货或者库存不大，可以做个顺水人情，适当进货，说明兄弟的情面不薄。

三是新汽车润滑油产品上市。大部分新汽车润滑油产品上市都是市场战略调整或者市场刚刚启动的第一步，但是一些汽车润滑油厂家的业务人员也会在上面的文章中挤压汽车润滑油代理商，达到压货或者销售的目的。

应对措施:汽车润滑油经销商需要引进新产品时，少量多频率提货，保证销售库存不太大，新汽车润滑油产品引进后期效果如何，谁也不能保证，立即约定进货额也要多频率进货，产品进入汽车润滑油经销商仓库，调整产品的可能性很小。

压货对润滑油代理商有好处也有坏处，但是要根据自己的情况适当压货，不要被汽车润滑油厂家一时的优惠政策所迷惑，还要客观地看待汽车润滑油厂的关系。