汽车润滑油加盟商计划准备工作

为了开拓汽车润滑油加盟市场，让更多的汽车润滑油加盟帮我们销售汽车润滑油，我们需要做汽车润滑油加盟。汽车润滑油加盟的步骤，零售店的访问技巧，汽车润滑油加盟直销市场的零售店包括:修理厂、汽车零部件加盟店、汽车润滑油加盟店、维修店、快保店、快修店、4S店等。一般来说，我经常会遇到访问这些汽车润滑油加盟的门面的困难，经常被客户拒绝。这是很常见的事情。这是因为一个汽车润滑油加盟，每天都有几个品牌的汽车润滑油加盟商来推销，他们也看利润，也就是皇帝的女儿不愁嫁。访问零售店是为了达到以下意义:合作、销售产品、支付、终端维护、零售店员培训、店主情感交流、竞争产品情报收集等工作。总结以上工作，认为操作有以下步骤:

第一步：预前计划是要让自己明确访问意义，这次访问是去推销，收货，还是理货；是汽车润滑油加盟商，是向老板宣传销售政策，还是强化感情，不同的访问意义直接影响到访问的成败。第二，在事先计划时，要根据当地汽车润滑油加盟商的分布和交通线路来设计这次访问的路线，首先要访问哪个商店，每个商店的停留时间是多少。一些企业规定，每一次访问都要写下来，作为工作记录。即使企业不这样规定，头脑中也要有图，心中要有数。请注意携带零售信息卡、市场客户分布表、竞争者情况分析、市场动态记录。顾客的基本信息和当地市场的一些基本信息。因此，自己的准备工作才算完成。

第二步：首先要了解汽车润滑油加盟商的促销政策，新的促销活动方案采用什么方式，什么时候开始。如今，促销活动方案进行到什么阶段，礼品何时到达，到达多少，分配的原则是什么就可以在与汽车润滑油加盟商沟通时引起汽车润滑油加盟商的注意。

第三步：汽车润滑油加盟商是希望业务员给自己一些专业的建议。销售人员能够观察到汽车润滑油加盟商的精神面貌，汽车润滑油加盟店内的人流，从而主要了解到汽车润滑油加盟商的心理状态和管理能力，为业务沟通奠定基础。善于观察的销售人员往往能够帮助汽车润滑油加盟商发现问题，提出建议，解决问题，从而赢得汽车润滑油加盟商的信任。善于观察的销售人员也可以在观察中学习，在与汽车润滑油加盟商沟通零售店管理经验时，不断提高自己的专业水平。销售人员在零售店之间传递经验时，是品牌本地销售扩大的时候。若仅与汽车润滑油加盟商沟通，忽视汽车润滑油加盟商员工的感受，他们不建议顾客购买您的产品仍然不能顺利销售。

第四步：拜访汽车润滑油加盟商的意义是建立公司的渠道整体规划目标；让汽车润滑油加盟商主要销售我们的产品；自己公司的产品销售持续增长；汽车润滑油加盟商与我们的理念达到共同点；汽车润滑油加盟商主要推荐我们的产品。上述目标中，核心是让汽车润滑油加盟商销售我们的产品，因此，销售人员访问汽车润滑油加盟商的主要意义是走货，只有在一定出货量的支持下，才是有价值的。因此销售人员要了解汽车润滑油加盟商的销售情况和销售结构，如果货源不足，必须要求进货。一般而言，见面三分情；，销售人员已经在那里，有时也帮他解决了一些问题，汽车润滑油加盟商抹不开情面，一般不会多进竞争者的产品。

第五步：汽车润滑油加盟商是销售人员信息来源的主要方面，也只有通过对汽车润滑油加盟商的控制才能更好地控制汽车润滑油加盟商。因此销售人员要不断解决汽车润滑油加盟商的问题，为汽车润滑油加盟商提供优良的贴心服务。其中包括：汽车润滑油加盟商在促销活动方案中遇到的问题，促销礼品是否能及时到位；售后服务状况；销售压力在哪里；需要哪些方面的培训和支持；价格定位是否合理。在调查了解了这些问题之后，销售人员应该与公司和工厂共同解决。

第六步：现场培训汽车润滑油加盟商对你的产品的了解，对你公司政策的了解不太可能没什么不同多。由于他每天面对太多的公司销售人员，太多的品牌，每天都有太多的信息。那老板会主要推动谁的产品呢？除销售大、利润丰厚的产品外，还有自己所了解的产品。所以，销售的大小就是你在老板心目中占据的地方的大小，这对店员来说更是如此，店员更倾向于销售他们最熟悉的产品，销售他们最喜欢的销售人员的产品。因此，培训汽车润滑油加盟商和店员是业务员的核心任务。其主要培训计划方案包括汽车润滑油基础理论(绝大部分人越来越缺少)、产品知识、厂家的历史文化和未来发展、厂家的企业宗旨、促销活动方案的操作方法、公司的汽车润滑油加盟商销售政策、其他店铺的销售汽车润滑油加盟商技巧等。

第七步：一般情况下，业务员一天要去8-15家店，不太可能把每次的对话和观察到的东西、商业信息等都记在自己的脑海里，所以书面记忆是必要的。但对简单的问题尽量现场解决，现场解决的问题越多，在汽车润滑油加盟商心中的威信就越高。记录问题时要记住：什么事；什么时候；与谁有关；什么时候发生；为什么；汽车润滑油加盟商的建议如何解决。

摘要：如果业务员对汽车润滑油加盟商的访问能够坚持以上七个步骤，并且企业在各个环节使用顾客资料表、销售计划、日工作计划等表格进行管理，那么业务员对汽车润滑油加盟商的访问就会很有效率，整个企业的基础管理就会很坚实，企业也会长期受益。