有远见的润滑油代理更愿意跟随有潜力的企业

润滑油制造商和润滑油润滑油代理之间的关系形象地说，润滑油润滑油代理是战场上冲锋的士兵，润滑油制造商是为士兵提供武器支援的大后方。

后面提供的武器越先进，士兵的战斗力就越强。

任何关系都要靠维护和维护，润滑油厂商和润滑油代理需要完善的管理体系，这样两者的关系不仅仅是商业交易，更是两个志同道合的伙伴。

润滑油制造商如何管理自己的润滑油代理？润滑油制造商和润滑油润滑油代理如何共同发展？

所有润滑油代理的开发和关闭都需要一整套流程，其中润滑油代理的信息管理是一项非常重要的任务，包括润滑油代理相关证书的收集、三证一体化营业执照、业务规模、能力评估、年度合同等。

随着合作的深入，润滑油代理的基本信息应定期输入、更新和跟踪。此外，润滑油代理应定期进行数据分析，润滑油代理应根据结果进行指导和督促，不合格的润滑油代理应给予一定的时间调整。

关系的稳定性往往与基本需求密切相关。持续、稳定、高效地帮助代理开发终端、及时配送产品和促销产品、随时回答问题和解决问题是对代理基本需求的满足，可以促进合作的持续维持。

润滑油代理在不同时期会遇到不同的问题，但无论如何赚钱，都是润滑油代理永远的痛点。因此，除了帮助润滑油代理解决实际问题外，重点是帮助代理商管理和消化库存，这背后少不了终端配送、促销活动、终端展示等一系列动作。

商业行为少不了利益激励，所以需要适当的返利和政策捆绑，设定一定的条件激励润滑油代理实现更高的目标。当然，其他各种享受政策也要与相应的奖励挂钩，不符合要求的润滑油代理自然不能享受更多的政策甚至返利。

为了让润滑油代理按照企业的要求去做，即使制定了各种规定，润滑油代理也未必能照葫芦画瓢地执行，这里面少不了对润滑油代理的培训，既包括政策讲解、制度讲解，又包括对润滑油代理能力、团队技能的培训，通过重点指导，使润滑油代理在不断发展的同时，更符合企业的要求。

对润滑油代理的维护不仅要有推动力和拉力，还要有自己的吸引力。有远见的润滑油代理更愿意跟随有潜力的企业，即使目前有更多的损失。因此，自身的快速发展也是对润滑油代理的一种维护。企业的规模、理念、制度和团队会感染润滑油代理，让他们愿意跟随企业的发展。

在最后一点上，维护应该有合理的依据和章节，奖惩应该有度，所以明确奖惩机制也非常重要。

对任务量达成率、高端产品比例等指标的考核、越区销售、低价扰乱市场等行为的处罚，必须十分明确，一旦代理触及底线，就必须严惩不贷。

润滑油代理的维护是一项动态化的持续任务。润滑油制造商应根据不同的发展阶段进行相应的策略调整，逐步完善代理维护的方法和任务，促进企业持续健康稳定的快速发展。