润滑油代理商资源集中化,合理铺货的关键

针对润滑油代理而言，消费终端铺货的必要性显而易见，但铺货也许并不是代理商想铺货就能顺利铺货，铺货的润滑油商品、铺货工作人员的工作能力、消费终端不能等多种要素决策了铺货的結果，但最重要的是必须恰当的铺货战略和战术，设想决策发展方向，发展战略大门风水，铺货工作中取得成功一半，战略大门风水，润滑油商品铺货务必顺理成章。

我们中国人高度重视以礼相待，消费终端铺货现行政策能够快速拉进商品和终端客户的间距。在润滑油产品同质化的状况下，许多终端客户高度重视的并不是公司的商品和润滑油知名品牌，只是铺货的政策优惠。在商品发售环节，润滑油代理店积极主动进攻，依据状况给与消费终端一定的铺货酬劳，带动消费终端店面拿货。按奖赏方法归类，铺货奖赏有预算定额奖赏、刺激奖赏、拿货奖赏、促销礼品适用等多种多样。

在铺货全过程中不能过多时，应擅在铺货全过程开展研究，根据第一次铺货小结，哪一种种类的消费终端非常容易铺货，哪一种销售市场地区非常容易铺货，选用顺序难的铺货对策，在铺货方式防止市场竞争，留意被忽略的消费终端和新的消费终端。

针对中小型润滑油代理商而言，假如不可以规模性资金投入广告宣传来带动消费终端市场销售得话，难以铺货现钱，假如强制性规定铺货现钱得话，销售费用会上升。在这类状况下，能够根据适当的铺货方法降低铺货摩擦阻力，做到较高的铺货率。

换句话说，润滑油代理店给予给消费终端的铺货款暂时没有利用，市场销售完毕后第二次拿货时，规定现金支付。可是，铺货总数务必严苛限定，另外相互配合必需的推动主题活动，尽早市场销售零售终端，快速进到稳步发展。

润滑油代理代理商能够集中化資源，挑选关键消费终端和某一地域开展提升，根据示范性实际效果开展尼龙输送带带面铺货。最先运行大中型消费终端，建立标准，以其知名度渗入附近中小型消费终端。还可以先运行住宅小区零售终端的一部分，建立别的消费终端对商品销售的自信心，做到点运行牛肉拉面铺货的目地。