高端润滑油产品目标客户的准确筛选

在中国原生态前线的商战中，价格战、促销战、通路战、终结战等各种“营销战”消退了四次，各商战“主体”的企业疲于奔命，在不同的战略选择和策略配合下，销售行业得到了发展。

但是，一些企业塑造的高端品牌，其产品价格比同类产品高出数倍，产品的知名度和美誉度也以几何倍的速度增长，高端产品的营销，绝不是靠促销战、通关战、终端战，更不是靠价格战，其产品的背后是以其独特的品牌价值为依托，这种“品牌价值”必须锁定在有效的目标客户群中，让消费者在产品质量、使用体验、商品价格、知名度、品牌气质等方面有较为深刻的认知、认同和认同，并愿意为高端品牌的高价埋单。所以对高端产品目标客户的准确筛选，将有效地助推高端产品的成长、成熟甚至成功。

高端润滑油产品选择目标顾客时，应充分考虑到其润滑油产品品牌的文化内涵与目标顾客的文化背景是一致的，也就是根据润滑油品牌的文化内涵选择目标顾客。

从润滑油品牌塑造的角度来看，高端润滑油产品目标客户的选择也是实施高端品牌战略的一个重要环节；反之，有效的实施润滑油品牌战略，也将有助于所有高端润滑油品牌企业更有效地选择或锁定目标客户。高档品牌的目标消费者喜欢并购买某种商品或服务，实际上就是对该商品或服务背后文化的认知与认同。

社会各阶层消费者所用的产品档次有明显的差别。所以，当一个品牌为了“奢华”利润而走向高端时，它对于目标顾客的阶层、社会地位和身份是至关重要的，也就是说，对于目标顾客的选择是基于品牌所属的社会阶层的。

名牌所属于的不同社会阶层，代表了高端品牌的目标顾客对名牌价值的社会阶层认知。像上世纪美国的“派克”钢笔价格低廉，质量好，被国际市场誉为钢笔之王一样，很多客户以其作为身份和地位的象征，以其能够佩戴“派克”钢笔而自豪。

高端产品虽然不是奢侈品，但它远远高于普通大众商品的利润率是众多品牌在商战中奋力进军高端市场的原因之一，其强大的产品溢价能力更使其利润“奢侈”有余。

它的非大众化消费群体定位，使它的目标顾客群定位为对产品质量、消费场所等有较高要求，并能承受高端品牌高价的年轻白领。通过将品牌核心价值深层次传递给目标客户群体，使目标客户群体对哈根达斯的核心价值有了深刻的体验和认同，进而认同其较高的品牌溢价定价。

目前，中国经济正处在由“资本驱动”向“创新驱动”，由“中国制造”向“中国创造”的转型期，无形价值在企业价值中所占比例越来越大，品牌价值将成为其重头戏。而“以品牌文化内涵为基础的目标顾客选择，以品牌所属社会阶层为基础的目标顾客选择，以接受品牌溢价为基础的目标顾客选择”则有助于高端品牌的塑造和成长，帮助其走向成熟，走向高端，赢得“奢侈”的利润。