如何正确加盟汽修厂？润滑油代理经销商必读

润滑油销售销售市场中的零售店有：汽修厂，汽车配件专卖店，润滑油经销店，保养店，快保店，装饰店，及其运输队，汽车4S店等。

拜访这种店面一直有难度系数，常常被客户回绝在门口。这也怪不得，润滑油领域市场竞争那麼猛烈，一个汽修厂一天多说也是有三五个知名品牌来找她们推销产品，她们“皇上闺女不愁嫁”，稍有不顺心，推之门口也很一切正常。

销售经理要对市场营销、企业管理等相关专业，大专以上学历，具备润滑油代理项目管理、营销策划、润滑油品牌策划、网络营销等理论知识和实战经验，优秀的文案功底和较强的市场开拓与销售技巧，3年以上润滑油厂家行业销售相关经验，有销售团队的优先考虑。

善变服人复合型知识是润滑油销售人员与客户单位沟通交流的动力源。俗话讲“没有金刚钻揽不了瓷器活”。 润滑油销售人员如果业务不精通、技术不高明，就很难在查深、查透和查出做到润滑油代理加盟事件上有所表现，再加上“指鹿为马”、不懂装懂，怎么能以“理”服人？所以，要抓住这个“理”，就必须有深厚的业务技能和润滑油代理知识功底作后盾。只有通过加强润滑油业务知识和润滑油销售技能学习，提高和增强自己的理论水平，善于运用润滑油销售技术和手段“说话”，不断增强自己的“善变”能力，才能不“理亏”、不“吃亏”和“对症下药”。

润滑油代理地区注意事项，做拜访工作中以前得做足准备工作，还要留意一些技术性，那样才能够获得比较好的实际效果。拜访这种零售店的工作中可列入下列好多个流程：

电話预定（根据一些方式掌握她们老总的信息，最好是立即约到她们老总，要是没有立即管理决策人的信息，立即“杀”以往也行，可是通常会由于当家没有而白跑一趟。）根据其他方式掌握她们的生产经营情况，给自己必须强烈推荐的产品做计划。提前准备有关的产品材料或是是产品样版，乃至是一个促销礼品的样版等。登门拜访拜访后，先环顾掌握她们的生产经营情况，现场找到她们的要求点或是是存在的问题，明确提出协助她们解决困难的见解。对于与客户沟通交流的实际效果来强烈推荐有关的产品，突显对她们有诱惑力的地区，如价差，营销酬劳，高盈利，门店装修，服务项目等。假如可以当场接纳立刻当她们的面给企业通电话，表明配送的意向，而且记录她们所订的产品。要是没有现场接纳，回来后将客户信息梳理，再根据别的样版店的用户评价及其有关盆友的运用说服她们，提前准备二次拜访做说服工作中。润滑油代理商注意事项，到店面时不必一张口就立即告知别人我们都是某某某企业，向你强烈推荐某产品，别人会很抵触。一般先坐下来，做朋友式的沟通交流，直到沟通交流的情感做到一定的层级，随后才提及产品的强烈推荐事儿。能够那样说：“我这里有一个产品，近期有大动作，对大家而言或许是个喜讯。”

润滑油代理商注意事项，针对早已协作的店面，要维持固定不动的拜访頻率才可以维持情感，推动市场销售。因而对这种门店的拜访要做的工作中有以下几个方面：

门面查验，查验产品摆放和市场销售状况；展列终端营销，现场帮助客户说服客户选购；搜集信息，掌握别的竞争者的动态性，客户应用后的状况，及其客户必须处理的难题，包含埋怨等；备案库存量产品数据信息，掌握市场销售动态性，帮助客户梳理拿货配制，融洽客户的库存量等；回望拜访目地，即将传达的信息及其必须处理的难题因素等转达客户；市场销售详细介绍，将别的客户出色的运营方式和推销产品方式详细介绍给客户参照；进行拜访纪录，回家后梳理记录，及时处理难题，填补下一次拜访的內容。

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