润滑油品牌经销商应该代理什么品牌的润滑油好？

做为润滑油品牌经销商都是有一个刻骨铭心的感受：“畅销的产品不赚钱，赚钱的产品不畅销”.既赚钱又畅销的产品屈指可数。

它是市场需求，产品运转速度更快所导致的。这让润滑脂油经销商分为两大类：一类是追求完美巨额毛利率的地区代理。另一类是走垄断竞争市场，只需有盈利我也市场销售。这二种市场销售心态截然不同，但都有各的大道理。

第一类润滑油经销商的念头是：“无利不起早”.不赚钱的润滑脂产品做它做什么？盈利低,再扣除贮运，人力，耗损，税利等，便是一个装卸工。

第二类润滑油经销商的念头是：“薄利多销畅销”.利小但量大一样赚钱。

润滑脂经销商们便会问：公司发展是便于制胜還是以量制胜。我觉得经销商务必选用高效率的经营模式而且维持适合的经营利润基本上，把量做大；内控管理一定要凭借技术专业的‘经销商专用型智能管理系统’来完成高效率的管理方法。

但怎样保证这一点呢？只需润滑油品牌经销商应当搞好以下几个方面：将所运营的产品分成三大类。

一类产品有益無量。这类产品归属于朝阳区产品。运营这类产品是提前准备着赚明日的钱。

二类产品是有量而利薄。这类产品归属于落日产品。运营这类产品目地是控住自身的顾客。

三类产品是有量而有益。这类产品归属于金子产品。尽量维持目前盈利基本上，把量做大。

而这三类产品在经销商运营产品中操纵在30-30-40%的占比范畴内。对一类润滑脂产品重在培养。对二类产品适度操纵销售量。三类产品不随便降价。

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