如何快速提升小型机油代理的销量

目前，国内机油行业有两个热，一线机油价格上涨热，区域汽修厂机油加入终端竞争热。机油行业进入调整期后，机油行业销售开始逐渐回升，但竞争场景变得异常悲惨，市、县级机油代理汽修厂反映得越来越突出。然而，虽然销售人员每天都在各种机油加入终端渠道，但机油终端商店的冷反应，让机油代理经销商感到非常困惑。那么，为什么会发生这种情况呢？机油代理商如何激发终端的热情？

为什么机油行业会出现这种情况，专业销售不是正在恢复？在一个抢钱的时代，终端店老板不应该更积极吗？事实上，这是我们自己的想象逻辑，事实上，并不是机油代理的真实情况。由于机油回归客户的合理消费，区域机油代理汽修厂的机油产品只会增加，外国大机油品牌和当地老机油品牌的机油经销商都挤进了区域汽修厂。该地区汽修厂的空间非常小，各种渠道上几乎没有新的终端，基本上坚持原来的终端总量。然而，机油产品越来越多，许多不同机油企业的产品可以以相同的价格找到。

对于许多机油经销商来说，产品分销工作可以做得非常快，但在购物完成后，汽修厂的动态销售非常缓慢。这是终端商店追求利益的老板无法忍受的。他们不能希望看到货架上没有人关心这些产品。一旦没有人购买，这意味着该产品给终端商店留下了一个不好的形象，这不仅影响了多年来客户关系的积累，而且机油经销商在未来也很难购买其他产品。因为终端商店的老板说，产品没有销售，是为了占据他们的空间，浪费他们宝贵的时间来赚钱。

机油代理商如何激发终端的积极性？回到问题的根源，仍然是终端产品商店没有给商店带来预期的利润，让他们绝望。我们从来没有见过一个产品销售热，不愿意合作，不主动加入终端商店。因此，花更多的时间思考和实施产品动态销售处理方法，而不是考虑如何取悦终端商店的老板。许多机油经销商只是想追求分销率，但现在客户消费开始合理，产品在机油加入终端可能无法移动销售，这次做汽修厂首先需要处理的是动态销售率，而不是分销率和掩盖率。只要根本处理了动态销售问题，终端的积累就会被驱动，产生积极的影响，从而使大量的终端可以自然进入。对机油经销商的最大支持和保证，实现了终端的有用拉动，然后很容易覆盖整个区域机油代理。