如何快速抢占机油新品市场

对于一个非强势品牌来说，开拓一个新的市场是非常困难的。如何快速抢占机油市场，如何快速推出机油市场已成为机油市场的核心和关键。

如何快速抢占机油新品市场？

了解客户的分销情况，确定分销区域，确定分销渠道，确定分销路线，设计客户信息登记表，确定分销政策、奖品和人员分工。作者认为，目前，机油汽修厂市场分为机油渠道，选择合适的渠道进入，流通渠道是机油选择，在乡镇区域更有利于机油汽修厂工作。机油汽修厂前的人员培训非常重要，培训销售人员学习基本知识、销售礼仪、销售技能、终端访问步骤、终端生动、产品卖点、汽修厂政策等。

根据市场要求，业务人员根据个性和专业特点组成团队，成立市场突击队，明确团队分工，团队合作完成市场。建立配送管理制度和奖惩，明确路线，对人负责，规范配送标准和要求，明确开放点奖励。确保日常市场工作、标准化、制度化。

在资源释放过程中，坚持聚焦的理念，集中企业资源，选择重点领域，突破重点终端；同时，选择原有的老客户或关系客户，快速打造市场，建立形象店，形成繁荣的销售氛围，树立标杆，实现示范效果和驱动效果，以形象店的影响渗透到周围小终端，实现点对面的分销效果，从而实现机油快速分销的目的。

新产品上市不会无休止地压向终端，保持适当的采购数量，使渠道快速消化，形成二次采购，是机油成功上市的关键。从实际角度来看，新产品汽修厂收到的现金非常困难，必须在汽修厂政策的指导下进行。市场每天都在变化，所以当现有的汽修厂达到一定数量时，必须及时调整。如果我们坚持现有的汽修厂，它将导致更高的销售成本，并对市场造成阻力。因此，我们必须认识到及时调整的情况，采取每月结算或适当的底部铺设方法，以减少商品铺设的阻力，达到较高的商品铺设率，并确保现金收集率。在市场铺设过程中，有一定的市场氛围，然后配合必要的推广活动，促进零售终端机油的动态销售，形成良性循环。

简而言之，机油汽修厂市场是一项细致的工作，是机油市场成功的核心。一个新产品的上市或模型市场的建设不是在一夜之间实现的，而是一个时间积累的过程。我们要把握市场发展的趋势，严格按照政策实施，提高团队的积极性，加强终端服务技能，及时把握市场调整。所以，市场总是属于我们的！