机油代理商如何整合渠道

目前，由于市场环境的影响，著名机油的回归集中，全国各地的机油品牌增长逐渐缓慢，省级机油的发展缓慢，区域机油品牌停滞不前。一方面，许多以著名机油为主的机油品牌的价格逐渐下降，机油代理的利润开始下降。渠道机油代理的首要任务是高度重视从价格竞争向价值竞争的转变，通过价值竞争获得效益。

价值竞争是创造机油代理服务的品牌价值，增加渠道利润和竞争力。该模式要求机油代理摆脱价格的恶性竞争，摆脱企业利润对机油产品价格的依赖；通过加强自身机油品牌的塑造，提高自身机油品牌价值。

无论是传统的分销还是连锁垄断，单一的渠道模式都难以支持机油代理的抗风险能力。机油代理必须建立有效的渠道网络资源进行匹配和整合。那么，机油代理商如何整合渠道呢？

如何整合机油代理的渠道。

嘴唇和牙齿都很冷，一个主导的情况大多只是期望，如果机油代理有一个合理的产品结构，他们就不会被连接起来。在优化产品结构方面，首先要跳出消费水平的限制，即机油代理既要有著名的机油，又要有汽修厂机油；同时，跳出区域限制，既要有地方特色，又要有外国习俗；跳出高+高、低+低仅限于一定的消费水平。机油代理调整产品结构的目的仍然是关注产品的竞争力，但没有拳头产品的核心驱动力是不可能的。因此，在机油代理合理的产品结构中，我们应该找到最强大的拳头产品来创造和形象推广，拳头产品在市场上的逐利于推动机油代理代理的相关产品。

优化消费者群体结构，巩固消费者忠诚度。发送机油的时代早已过去，准确的目标市场，必须锁定核心消费者群体的发展。可以说，在过去的十年里，机油代理在高利润的机油时代更注重大面积的网络，卖一个赚一个，基本上很少考虑核心消费者群体的培育和发展。

核心消费群体是目标群体之间的纽带，不容忽视。在核心群体的发展中，还应加强模型市场的模范作用和影响力，逐步推进，最终实现准确的营销。随着竞争的加剧，机油利润空间变薄，公司开始增加渠道的扁平化，通过取消二级业务，直接为商店和机油代理提供平台资源和最快的效率。缩短销售渠道，重新划分市场利润空间，为渠道成员留下更多的资源和利润空间。

降低渠道提供商、消费者投诉率，提高售前宣传，使成本价格最低。许多机油代理不重视售后服务，或者更多的机油代理只停留在口头提供商身上，没有专人负责。他们只是想把产品压在渠道提供商和终端提供商身上。没有渠道服务和客户维护，很难提高效率。这不是一天的工作。这是一个长期的过程，因此需要尽快建立。