机油代理如何做大做强

目前，整个机油行业的竞争非常激烈。随着恶性竞争，真正的薄利润时代即将到来。支出正在增长，收入负增长，机油代理的生活越来越心灰意冷。机油代理如何做大做强已成为一个大问题，那么机油代理如何做大做强呢？让我们一起看看。

做产品专家还是渠道专家？

机油代理如何充分利用自身的资源优势，将其转化为竞争优势。每个机油代理都在承受市场积压和同行竞争。与制造商、同行、零售终端和机油代理之间存在利益游戏。在每一轮游戏中，你都在折磨机油代理手中有多少张牌让你赢。这就要求机油代理在行业中建立自己的区域优势。

机油代理在行业中取得优势有两种基本方法：一是成为某一产品的专业家庭和产品专家。正如我们在市场上经常看到的：机油之王、著名的机油代理等。这种商业模式被许多机油代理所推广。第二，专注于某种渠道。如专业餐饮渠道、超市渠道或专业流通渠道。彻底完善一类渠道，形成自己的渠道优势，成为渠道专家。

以利取胜还是以量取胜？

机油代理有一个深刻的经验：畅销产品不赚钱，赚钱产品不畅销。很少有产品既赚钱又畅销。这是由于市场竞争和快速的产品流通造成的。这使得机油代理分为两类：一类是毛利率低于10%的产品0%的产品。另一个是我分销的产品，只赚5分。如果你赚得太多，你就不会赚钱。这两个门派的态度完全相反，但每个门派都有自己的理由。机油代理的想法是：没有利润，我们不能早起。不赚钱的鸡肋产品做什么？毛利率低于10%，然后扣除储运、劳动力、损失、利税等，这是一名搬运工。第二类机油代理的想法是：薄利润畅销。小利润但大利润。

机油代理会问：企业发展是以利取胜还是以量取胜。机油代理应在保持适当营业利润的基础上扩大数量。但是如何做到这一点呢？机油代理应该学会抓住机会，赚所有可以赚到的钱。机油代理应将他们的产品分为三类。

如何建立有效的绩效考核机制？

机油代理对业务人员的评估大多相对简单。一般采用基本工作和销售佣金的模式。这种模式相对简单和广泛。在实际操作过程中，会遇到以下三个问题：一是产品销售好，业务人员销售什么，不利于新产品的推广。第二，产品销售进入淡季阶段，会导致业务人员的惰性心理，甚至优秀人员的流失。三个强大的业务人员，离开后单独工作，增加了竞争对手。

应该说，大多数机油代理的工资是有限的，很难招聘到优秀的人才。他们使用的大多数业务人员都是第一手培训的。长期工作的老销售人员拥有公司的客户资源。一旦损失对机油代理有很大的影响。在这种情况下，机油代理建立有效的绩效考核和管理体系尤为重要。

要做大做强，首先要有一个清晰的思路，要知道自己需要做什么，就像上面那些一样，只有这样才能得到更好的发展。