中小型机油代理如何做好营销体系的再造工作

机油销售渠道非常广泛，包括汽修厂渠道、朋友圈渠道、流通渠道、大型超市渠道、特殊渠道、线下商店、在线渠道等；目前，全国机油品牌已开始通过/机油代理商的渠道下沉到乡镇和社区的渠道布局；作为当地的中小型机油代理，我们必须充分发挥当地网络的优势，在渠道布局的深度和广度上优于全国品牌；汽修厂商和特殊渠道商越多越好。

中小型机油代理如何做好营销体系的再造工作。

加强渠道成员互动，增强渠道成员活力：可建立机油代理商/机油代理商俱乐部；可建立核心店主和汽修厂VIP客户俱乐部；如有条件，可组织参观酒厂，进行一日游品牌展示和质量体验，加强商品真实性；召开新产品上市会议和阶段性绩效奖励会议。奖励可以建立基准，激发渠道动能。奖励方式可以灵活多变，奖励现金、实物、旅游、报纸、公司期权等；营造可信、家庭、正能量的团队氛围。

加强汽修厂渠道建设，创造无限可能性：根据一家专业机构的调查，在机油消费结构中，酒店消费的机油只占8%左右，大型超市购买的机油约占10%，汽修厂的机油占27%，汽修厂市场潜力巨大。当地代理有自己的优势，即本地联系，这是一个在与全国品牌竞争中具有优势的地方，可以开展多元化的合作模式。

加强终端产品销售展示，营造机油品牌气势和氛围：销售产品的第一个解决方案可以看到、购买、易于找到、易于购买；终端市场率和产品特殊陈列是解决产品动态销售的必要途径和有效途径；终端高市场率需要逐步完成：第一步是通过/机油代理商和销售人员的联系资源进入市场；第二步是通过销售促进手段完成常规店铺；第三步是机油厂家联合突击队，利用车轮战克服困难；最后，依靠市场拉力促进采购或消费；产品特殊陈列应利用新产品规则毛利润高的优势，以吸引人，抵消展示费用，采购与特殊陈列进行综合谈判，大地堆、大端架和整个货架都可以。核心店应进一步生动包装特殊陈列。

加强销售拉力建设，促进销售：是促进销售拉力是一个系统工程，促进消费，每天做活动，继续改变活动模式，如：团体购买封闭奖、开放奖（朋友圈渠道）、积累（点）奖（锁定消费），不断激发消费者的消费热情。

2.品牌传播体系再造：

近年来，传统媒体日益衰落，对传统媒体进行选择，报纸、电台、电视广告效果明显下降，应慎重选择。

网络小视频应用广告、微信、微博、微信官方账号、大V、tiktok等已成为新媒体。新媒体传播具有裂变特征，传播速度快，充分利用新媒体。

整合车身广告、广告牌、店招、楼宇广告、空飘等有效的户外POP，提高视觉冲击力，强化品牌和产品记忆。

以大型活动为大纲，为品牌传播点点火，结合当地民俗、民俗，组织策划不仅可以提升品牌形象，还可以促进大型活动的销售，如策划集体婚礼，为新人送礼物！计划祝福仪式，计划给新大学生送酒，计划评价先进单位，评价先进人物，促进网上投票，不断加热市场。

中小型机油代理只有加强内功的培养，才能抵御寒流，才能在全国机油品牌竞争中生存和突破，才有机会成为机油品牌。