个别机油经销商和终端客户的这些行为

知名机油品牌的价格体系也相对稳定，渠道成员之间的利润也相对稳定。但相对渠道价格相对透明，产品周转和现金流速度相对较快，所以终端客户为了推动其他产品其他产品的销售或增加门店的知名度，往往首先从这些产品开始。最有效的方法是以低价销售这些产品，或机油代理商不支持促销活动或跨区域销售形成商品。

个别机油经销商和终端客户的这些行为往往会导致其他经销商和终端客户销售产品的利润为零甚至为负，从而迫使机油经销商和机油厂家降价或举办促销活动。当机油经销商或机油厂家无法降价并支持成本时，由于没有利润或损失，机油经销商和更多的终端客户不愿意再次销售，从而加快产品提前进入衰退期甚至退出市场，使机油厂家和机油经销商的早期努力白费。

因此，知名机油品牌如何稳定终端客户的利润，往往成为这些产品在流通市场上能持续多久的重要保障。那么，知名机油品牌如何稳定渠道利润呢？

最重要的是严厉打击市场商品，市场商品一直是造成市场价格体系混乱的重要因素，因此各厂家将严厉打击商品作为稳定市场价格体系的重要手段。

在打击货物运输方面，机油厂家最好首先制定货物运输管理规定，并通知所有机油经销商和业务人员，以便遵守法律法规。在制定货物运输管理规定时，首先规定能够执行。在实践中，我们经常发现，虽然许多机油厂家都有货物运输管理规定，但它们实际上不能实施或发挥威慑作用。

二是要有相应的流程和责任主体来处理商品。由于没有相应的流程保证，许多区域市场经常在商品交易后相互争吵，导致商品交易后消失。其次，有了商品交易规定后，商品交易应严格按照规定处理。许多机油制造商未能有效停止商品交易的一个重要原因是他们不能及时处理。即使由于机油企业内部的人际关系，管理规定也变成了空文，使一些机油经销商更加严格。