限制机油经销商现金周转的因素是什么

机油经济转型和中国汽修厂经济的环境特征创造了中国机油经销商。随着汽修厂的深入发展，许多机油厂家直接参与和控制分销渠道，控制终端，平坦发展趋势。大型汽修厂的快速崛起使机油经销商的地位越来越困难。通过创新积极的深度分销和现代物流配送的发展，机油经销商的荣耀即将分解或暗淡。利润越来越薄，已成为机油厂家的高级搬运工、大型汽修厂进入门槛越来越高，成本越来越高，结算越来越困难、资本周转越来越慢，现金流越来越小已成为越来越多机油经销商的叹息。那么，是什么因素限制了机油经销商的现金周转呢？

限制机油经销商现金周转的因素是什么？

首先，选择分销机油产品错误，失败或滞销：由于大多数分销是私营或合伙经营，经营处于理性决策计划的初级阶段，选择分销机油品牌依靠感觉、感觉、拍头做选择，分销机油品牌失败和滞销可能会大大增加。每一个错误的选择都会给自己形成经济损失和资本压力

2、坏账和坏账份额增加：大多数机油经销商没有严格的账户处理标准和财务分析标准。由于没有完善的客户处理体系、标准的财务分析体系和强有力的付款回收措施，机油经销商的应收账款、坏账和死账远远超过企业的正常标准，进而形成资本周转困难。

3、延长零售终端结算期：大型4S店、汽修厂和商业连锁店的快速崛起源于机油保养。零售额占了一定的很高份额，大大提高了零售终端谈判的主动性。此外，机油厂家在实施产品时占据终端，赢得终端的趋势，机油经销商面临着制造商深度分销和终端建设的压力，不得不面对零售终端提出的严格进入、陈设和结算政策，占据主导地位。绝大多数零售终端和经销商的付款结算期超过45-60天，在联系突出、公共关系能力强的基础上。许多机油经销商面临着拒绝大市场、不得不大市场的局面，许多分销现金流也被大型终端所累。

选择机油品牌错误，坏账死账率上升，下流客户结算期长已成为机油经销商资本周转和现金流困难的三个主要因素。为了打破财务压力形成的经营困境，有必要从机油品牌选择、标准经营处理等方面进行改进和改进：

首先，制定合理、科学的产品选择和评价过程，消除依赖感觉，拍拍头决定计划。根据对职业发展趋势的掌握和分析以及自身资源的评价，制定严格的开发计划和产品引进计划，在引进和运营产品时，充分调查和评价其发展前景，减少产品引进错误。

第二，走企业化的道路。标准化，提高自身的经营能力，减少经营中的差距，使资本周转和现金流进入良性循环。与机油厂家打交道是做生意，第二是向别人学习，学习别人如何开发汽修厂，如何管理人，如何管理商品，如何管理钱。