机油代理商如何实现新品牌的快捷分销

快捷战斗和快捷决策，许多机油代理商往往在明确分销理念之前匆忙启动，典型的腿比大脑快，结果不仅不能快捷分销商品，而且分销商品的销售问题已成为一个未来的问题。快捷并不意味着仓促。在快捷分销之前，机油代理商可以冷静下来，理解分销的想法。那么，机油代理商如何实现新品牌的快捷分销呢？

机油代理商如何实现新品牌的快捷配送。

思路一:先易后难，以寸进尺。

机油代理商的资源总是有限的，产品分销不可避免地会使用公司的人、财务、商品，因此，机油代理商不能一起分销他们所有的区域。在资源不支持的情况下，全面分销可能会导致所有区域，但所有区域都没有达到政策。在这种情况下，代理必须符合不做的思维，总结和评价自己的资源，然后确定自己的分销政策，考虑那些潜在或简单的操作方式和区域，首先收集资源做这些区域和方式，开展自己的批量汽修厂，暂时放弃其他潜力较弱的区域和方式。批量汽修厂成功建立后，考虑第二批、第三批汽修厂的开发。

思路二:广泛开垦，重点培养。

乍一看，这个想法似乎与第一个想法相反。事实上，第二个想法是基于第一个想法，即一旦代理确定了自己的政策基础，他们将尽最大努力收集资源，在政策基础上采用扩散开垦的方式，进行全面的客户访问，并与意向客户合作。在合作过程中，找到一些政策客户，进行重点培训。这一理念的重点是针对批发商场的客户。在运营过程中，销售人员需要对整个批发商场的所有客户进行全面访问，分发产品宣传材料、高分销价格和销售人员名片，以确保批发商场的所有客户都能收到产品信息。其中，一些客户将表他们的合作意向。销售人员应借此机会与关键点进行协商，完成合作，并对关键点进行培训和支持。广泛开垦可以找到潜在的政策客户，也为后期批发商场的再分销创造了认知条件。

思路三：外围易克。

许多机油代理商分销的品牌必须进入该地区的汽修厂进行销售，这涉及到汽修厂的进入和谈判。根据收购人员的工作方法，在谈判的早期阶段，他们肯定会挑剔，把谈判筹码放得很高：无情地通知代理我们不考虑你的品牌，提供天价的入场费，需要高额的回扣和成本支持。这是收购人员的专业习惯，为他们的老板获得更多的成本，更低的价格，更优惠的条件是他们的职责。因此，这类客户代理必须认真准备重复谈判，同时与竞争对手或周边连锁店进行谈判。在快捷完成竞争对手和周边汽修厂的配送、促销和产品展示后，促进汽修厂承受产品进入市场。当然，这一环节的操作应该由更专业的KA汽修厂销售人员来完成，他们需要不断地与汽修厂买家进行谈判，并有一定的耐力和方法。

思路四:取长补短，组合反击。

机油代理商应根据区域汽修厂的特点、分销产品的定位和竞争对手的情况，确定哪些产品适合哪些销售方式，哪些产品可以互补，哪些产品可以利用低毛利润来提高销售，哪些产品可以用来展示品牌形象。经过仔细分析，可以设置不同的产品组合。例如，对于传统方式，制定产品组合，结合合理的分销政策，提高其承受能力；对于单一方式，也可以考虑具有竞争优势的产品T分销模式，快捷完成分销，让客户觉得产品可以快捷销售，为下一次回货生产更好的时间和更低的交易成本。本链接建议代理建议机油代理商和机油厂家的销售人员一起确定，因为机油厂家对产品有良好的定位，甚至可以通知机油代理商在相关地区表现出哪些方式，哪些产品可以快捷销售，以防止过度的组合。

总之，分销总是一个过程，完成销售和利润最大化是政策。根据过程决策结果的真相，我希望机油代理商能够通过有效的过程控制结果。