机油代理商如何分销商品

新店是汽修厂运营的第一个实战阶段，也是销售的第一个环节。新店的胜败直接影响到产品能否顺利进入汽修厂。那么，机油的代理商通常如何分销商品呢？

新产品上市最重要的是市场率，即使你的计划非常全面，准备非常充分，广告投资非常大，最终都是空谈。随着时间的推移，以商家为主导的卖汽修厂的时代已经消失了。因此，必须结合汽修厂的实践，制定合理的推广政策，培养一流的销售团队来实施。

代理机油一般如何分销。

1.系统全面了解汽修厂。

1.了解竞争产品、竞争产品的卖点、优势、市场价格、终端供应价格、零售价格、促销活动等，这里的需求是了解竞争产品必须有针对性，如产品定位是未来省中档机油品牌，所以我们只需要集中精力了解中档价格汽修厂的主要竞争对手。

2.了解终端、终端所属汽修厂的特点.经营状况.经营方向.终端人的性格特点.现有的品牌及销售情况。

3.要了解本产品，要熟练掌握产品的竞争优势.劣势，在销售过程中取长补短，再取胜汽修厂。

2.准确把握终端的实际需求。

盈余是所有终端日常运营的基础。他们的意图是盈余。一个终端老板选择任何新产品进入商店销售。首先要考虑的是这个新产品是否能给自己带来好处。首先要看四点:

1.利润高于同类产品。

2.在利润相近的情况下，已知汽修厂的销量远远大于同类产品。

3.支持促销费用。

4.该产品具有共同的卖点或强大的品牌吸引力，虽然不赚钱，但可以吸引人气。

作为一名销售人员，我们必须认识到自己产品的优势，如果我们不能解释产品会给客户带来什么样的回报，无论多么苍白。

3.消除客户顾虑。

除了上述利益最大化的基本需求外，终端选择新产品的第二个要考虑的是销售风险。

1.产品质量如何，是正规企业生产的产品吗？

2.我不知道不好，滞销怎么办？

3.货源是否稳定，汽修厂保护是否能跟上，如果产品卖了供应跟不上怎么办？

4.供应商的承诺如何，承诺届时能否实现？

这就要求销售人员做好前期准备：

1.将企业、产品、经销商等三方的相关生产.代理及销售证明材料；

2.品尝方法-让客户亲自品尝，用产品质量感动客户。在早期的商店阶段，他们可以向疯狂的机油厂家申请一些品尝到终端，并开展免费保养体验活动；

3.提前说明是否担任交换和退货，并按公司要求承诺交换周期.理货周期.交货时间等；

4.向客户介绍本地经销商的经营实力.承诺，必要时签订销售协议。

如果你赢得了客户的信任，那么你已经成功了一半。

4.感动终端老板的思维。

学会建立和扩大人际关系，利用人际关系来疏通障碍，那么你的铺市作业就会更容易。

五、顺利交易的四种方式。

我经常听从商店回来的销售人员回到公司讲述他们在商店的经历。我经常听到某某困难家庭。我认为这些困难家庭大致有以下类型：

1.费用-如果你想进入商店，你必须收取进入商店的费用。

2.要求降价虚张声势——你为什么在其他超市给我33元？

3.小便宜-为什么你的促销品没有给我？它让你贪婪吗？

4.店铺欺诈——我的店铺价格酒销量很大，有必要低于正常供应价格，否则我会卖其他品牌。

5.要求代销-先把货放在这里，下次购买时一起结。

当然，我认为，如果你遇到这样的客户，这是一种祝福，因为他现在正在和你讨价还价，那么你现在几乎成功了，不要认为客户是不合理的，必须冷静下来，中国有一句老话：讨价还价是买家，这取决于你的谈判技巧。