机油经销商必须努力寻找突破点,赢得汽修厂的心

建立分销管理体系。明确分销道路，分销负责人，规范分销规范和要求。制定详细的分销奖惩规则，严格执行，完成分销操作的日常化、标准化和制度化。根据分销计划，分销团队每天举行晨会通知分销进度，分配使命，使命分化到人，每天下午晚会评论当天作业，提交分销表格，由监督小组检查，关键客户和关键时刻需要销售经理带领团队到分销的第一线，鼓舞士气。

规范产品陈设规范。本着方便购买、方便的原则，明确产品陈设要求，完成产品陈设的最大化和生动化，让产品在榜首视野中闪亮上台。机油销售的陈设一般为分层陈设和会集陈设，并要求POP粘贴、X展架、产品手册、价格标签等终端材料同时放置到位。

实施配送产品的一站式服务。按照谁分销谁受益，谁分销谁负责的标准，责任一杆，严格划定区域，要求分销人员不仅将产品分销到汽修厂，还试图将产品分销给消费者，业务人员带头协助终端销售新产品，完成分销产品的全过程，通过一定的营销技术或战略组合，使产品和汽修厂有用对接，使产品在消费者需求中，可见，购买，愿意购买，真正完成有用的分销。

设计分销活动非常重要。有时候，许多终端商店关注的不是你的产品，而是你分销时的分销奖励。根据分销要求确定合适、新颖、有吸引力的促销产品非常重要。例如，分销障碍奖励、购买奖励、开户奖励、促销支持、免费产品等。

将收集机油经销商资源，在关键区域的汽修厂选择关键终端进行打破，并通过示范效果进行点面分销。在新产品分销中，选择原老客户或关系客户进行特殊政策的分销奖励，快速建立形象商店，形成繁荣的空气，建立基准，依靠形象商店的影响渗透到周围的小终端，达到启动来推动汽修厂的分销意图。

一般来说，分销是一项详细的工作，我们占领商场的第一步是从足下快速有用地完成分销。

关于动态营销，有很多方法，但使用低成本、地面宣传和促销是有用的。消

新产品的上市速度非常快，消费者可以看到并使用，这是新产品运营成功的条件。机油经销商必须努力寻找突破点，赢得汽修厂的心。