机油代理谈判有哪些技巧

在机油代理的道路上，谈判是一个非常重要的过程，如果你的机油品牌是客户非常想要代理的，那么接下来需要价格和合作谈判。

谈判目标具有广泛性和多样性的特点。谈判人员要从实践出发，既要不失准则，又要见机行事，具有一定的灵活性，从而保证完成酒类代理谈判的根本目标。谈判是机油代理成功的关键。那么机油代理谈判有哪些技巧呢？作者根据自己的一些经验，谈了谈判的经验和基本条件。

1.了解机油品牌的优点。

2.掌握投资产品的优势。例如，本机油品牌已获得国家**机构的权威认证；获得消费者最值得信赖的品牌；本机油品牌的酿造工艺、储存工艺、 机油品牌等优点。

3.掌握本次机油代理政策的优势。比如第一次合作可以一对一代理，付款多少，代理多少；第一次付款公司给予50%的随货政策和20%的挤出商场代理；第一次与客户合作时，公司安排专职服务人员全程帮忙做商场。

二、谈判言语技巧。

1.通过沟通了解客户的预留时间，并迅速合理规划谈判时间。

2.经过时间的预测，快速切入要点的谈判项目(如本次招商活动的内容及经销商的中心利益陈述)。

3.在区域机油经销商的谈判中，重点是区域商场热门产品的实施、经销商如何盈余以及经销商和机油代理品牌优势资源的嫁接。

4.在经销商的谈判过程中，多咨询方法，引出经销商的话。

5.在经销商的话语中，不易中断，快速回应经销商提成的问题，进一步解释经销商的爱好。

6.在倾听过程中，当经销商提成的问题无法现场答复时，记录在案，明确反映经销商结果的时刻。

7.成功的谈判，倾听经销商的解释时间一般占整个谈判时间的三分之一。

8.在经销商的谈判过程中，倾听经销商的想法和注意力越多，成功的概率就越高。