沃丹机油通过OEM模式赢得了国内机油行业的的地位

沃丹机油代理政策作为一种成熟的模式，在沃丹机油代理行业得到了广泛的应用。该模式在机油代理品牌形象结构中有两种基本形式，一种是沃丹品牌形象结构，另一种是四川机油品牌结构。沃丹机油品牌结构的性能是最常见的。1是指主导机油品牌和主导机油价格，N是指1下更多的小机油品牌和产品。四川字体品牌形象的性能也很常见。主要是强大的大机油品牌或企业利用这一策略。1是指本机油产品的主线，N是指多个沃丹机油代理主导的产品线。

沃丹机油通过OEM模式赢得了国内机油行业的公主。这种模式曾经成为中国机油代理企业的榜样，试图拯救自己，实现战略方针突破。但任何模式都不可能一劳永逸地解决市场上的所有问题。当OEM被沃丹机油控制利用，并开始被做好准备显著主销品牌形象的市场抛弃时，以沃丹机油代理为代表的战术模式以同一机油品牌的名义开发了许多系列产品，并通过选择各不相同的经销商来挤压同一区域市场，在业内再次流行。沃丹机油代理从战略方针的高度总结和应用了这种模式。

机油代理无论是以沃丹机油为代表的OEM模式，还是以沃丹机油为代表的狼战术，本质上都是利用多机油品牌或多产品来应对各不相同沃丹机油代理商对利润的最大追求，从而达到借助机油经销商资源挤压市场的目的。

沃丹机油代理的区别在于，OEM模式更注重沃丹机油代理自身的综合实力，不仅要有足够的资金，还要有坚实的网络基础和机油品牌运营理念；狼战术是基于同一机油品牌下的多产品战术造商负责机油品牌运营。只要沃丹机油代理有资金，网络就可以。

根据沃丹机油的经营技术，成功占领市场往往是目标市场的根本突破，其他产品蜂拥而至，迅速扩大市场份额；机油从目标市场开始，更多的是抢钱而不是做市场。这就是沃丹机油和机油也采用了狼战术，但揭示了各不相同的部位。从沃丹机油代理的角度来看，沃丹机油的模式更受欢迎，因为风险更加可控。

只有全国著名的机油高端产品才能继续在全国市场蓬勃发展。一两种中低端产品的改进只是当地市场的胜利，远离全国的概念。小二锅头全国市场之路是历史积累的原因，与其市场运作无关。

了解机油代理行业的现状，看看当前流行的机油代理行业1+N模式，很容易知道谁喜欢这种模式：当地机油代理企业正在崛起或试图期待突破，是这种模式的忠实粉丝。当地机油代理企业在开拓市场时，由于机油品牌影响力一般在自己的三亩土地上工作，偶有出差也是战略方针攻击的要求，但出差利用1+N模式基本上没有人接受招聘，没有成就。

为什么当地机油代理商喜欢利用1+N模式来开拓当地市场？除了刚才提到的消费者需求，还有其他原因吗？它的优缺点是什么？