沃丹机油分销商未来分销可能不会光顾终端用户

随着今年下半年机油市场的复苏，我相信很多人都项目投资于机油代理行业，但做好机油代理并不容易。选择好的机油制造商，找到好的渠道是关键。作为渠道的重要组成部分，它不仅测试了机油企业或机油机油代理商，而且对产品和人员也有很高的要求，如何分销也是一个大问题。机油代理商应该如何分销商品？

机油代理商铺货第一：先易后难。

在分销过程中，如果摩擦阻力太大，应善于结合分销过程分析研究，通过第一次分销试点总结，哪种终端用户容易，哪些市场区域容易，可以采取简单的分销策略，避免分销渠道竞争，注意忽视终端用户或挖掘新终端用户网点，开辟新的渠道策略。

快速消费品一般是多种类型的终端用户，可以首先考虑从便利店等小型终端用户销售点进入到。当城市中心区域的配送摩擦阻力较大时，可考虑从城市周边开始配送，走农村建设保卫城市的发展。

沃丹机油代理商店铺第二：店铺奖励。

中国人注重礼貌交流，所以如何做机油代理也值得考虑。终端用户配送政策可以短时间缩短产品与终端用户之间的距离。

在产品同质化的情況下，很多终端用户不重视企业的产品和机油品牌，而是重视商品配送的优惠政策。在产品上市阶段，企业与机油代理商合作，根据情況进行终端用户一定的分销奖励，从而推动终端用户商店购买。如果按奖励方式进行分类，分销奖励有定额奖励、障碍奖励、采购奖励、开户奖励、促销产品支持、免费产品等。

沃丹机油代理商铺货第三:点带面。

企业可以集中自然资源，选择关键终端用户和区域进行突破，通过示范效果进行点对面分销。您可以首先启动终端用户大中型超市或商店，建立基准，并通过超市的影响渗透到周围的小型终端用户。您还可以首先启动一些小区域的终端营销，建立其他终端用户对繁荣市场销售的信心，以达到点启动的目的。

沃丹机油代理商铺货第四：适当铺底。

对于民营企业来说，在不可以规模性项目投资广告宣传推动终端用户市场销售的情況下，很难进行现金配送。如果他们坚持现金配送，将导致更高的销售成本。在这种情况下，我们可以通过适当的底端铺设来降低配送摩擦阻力，并达到更高的配送率。换句话说，企业或机油代理商提供给终端用户的底端付款暂时不会收回，直到市场销售后第二次购买才需要现金交易。机油经纪人该怎么办？但需要严苛限定底端数目，积极配合重要的品牌推广活动方案，使终端营销尽快市场销售，短时间进入到稳步发展。

沃丹机油代理商店铺第五：顾客拉动。

如果配送摩擦阻力过大，也可以考虑从顾客开始，直接在终端用户顾客身上努力，激发顾客的购买热情。只要顾客开始，终端用户销售点就会对产品有良好的市场销售预期，他们就会闻到风，要求分销产品，从而大大降低分销的摩擦阻力。具体的顾客启动方式可以通过社区品牌推广现场购买礼品和其他活动方案进行，例如，你可以拒绝社区附近。

采购关键终端用户沟通，在社区开展现场销售推广活动方案，告知顾客终端用户市场销售信息，同时将当天的销售利润归终端用户所有。通过这些活动方案，终端用户很容易看到产品，从而刺激终端用户购买。

沃丹机油代理店铺第六:捆绑带动。

为降低新产品上市的配送摩擦阻力，企业还可以采取捆绑驱动的策略，通过畅销产品推动新产品的配送。将新产品与畅销产品捆绑销售，利用原畅销产品终端用户市场销售，降低新产品配送摩擦阻力，使新产品短时间到达终端营销，尽快与顾客碰面。

沃丹机油代理商铺货第七:勤动之。

许多沃丹机油分销商在遇到终端用户拒绝后对终端用户失去去了信心，未来分销可能不会光顾终端用户。在分销时，与终端用户的客户关系是决定分销成功的决定性因素。分销商熟悉的终端用户或朋友介绍的终端用户可能很容易实现分销。俗话说，一次，两次熟悉，三次碰面是朋友。分销商被阻止后，分销商应该有耐心和毅力，多访问和沟通。在访问时，他们可以帮助终端用户做一些有意义的事的事情，如梳理超市货架、清洁等。通过分销商的勤奋和坚持，移动终端，从而实现顺利分销。

沃丹机油代理店铺第八：品牌推广队造势。

配送时，可以建立由多人组成的推广团队进行团队配送，通过配送团队的街道建设，对终端用户产生吸引力。在某一地区配送货物之前，您可以首先采取团队的方式，在确定的配送路线上来回巡逻宣传，车身应有统一的产品广告，允许地方可以播放音乐或悬挂彩旗来吸引路人或终端用户的注意，营造宣传氛围，产生轰动效果。通过团队街道旅行可以影响终端用户，熟悉品牌。街道旅行后，及时进行团队合作配送，到团队。

团队成员明确分工，通过团队合作实现顺利配送。

沃丹机油代理商店铺第九：广告宣传刺激。

通过广告宣传刺激终端用户采购，适合实力雄厚的企业。广告宣传分销有两种方式。一是广告宣传在前面，分销在后面。许多终端用户更注重是否有广告宣传支持。他们可以在分销商品时通知终端用户。现在他们正在做广告，这样终端用户就可以建立信心。通过广告宣传，终端用户可以看到企业的实力和经营市场的决心。同时，通过广告宣传，顾客广告宣传了解产品、品牌和顾客的需求，从而刺激消费，推动一些终端用户积极分销商品。然而，如果分销商品，提前做广告的风险相对较大。

如果不顺利，会造成大批量的广告宣传自然资源消耗。另一种是商品分布在前面，广告宣传在后面，虽然风险小，广告宣传消耗少，但商品分布摩擦阻力很大，承诺终端用户是企业会有广告宣传来推动市场销售，终端用户仍然有很大的怀疑。广告宣传分销应结合企业的实力，掌握分销和广告宣传的程度。

沃丹机油代理商铺货第十：借托引诱。

经过多次封锁，企业可以采取拖诱导的方式，企业派客户到终端用户销售点询问产品，说想买，问更多，商店对产品有印象，觉得产品应该容易市场销售，然后销售人员不难分销。有些企业甚至只是买回产品，造成产品畅销的错觉，以减少分销摩擦阻力。