机油代理如何有效避免传统渠道的风险

如果你想做好进口机油代理，你必须扩大各种销售渠道。目前，机油市场的代理销售一般选择传统销售渠道。不同渠道的营销和推广方不同。机油代理如何有效避免传统渠道的风险？

对于许多机油代理商来说，如果他们想避免套货渠道的风险。除了跟进大型汽修厂外，机油代理商还必须切入现金流量快、销量一定的中小型超市，以平衡财务压力，降低业务风险。理想的汽修厂比例关系是，60%的销量来自大型汽修厂，40%的销量来自现金流量快的中小型汽修厂（最合理的是机油代理商的超市商品制造商的分销+每月付款）。

除了汽修厂系统，机油代理商必须与时俱进，丰富渠道类别。如果机油代理商想在恶劣的环境和高风险下生存，他们不能空谈成为专家。你知道，一些与产品销售渠道兼容的4S店，维修厂等，可以作为汽修厂渠道的有益补充。只要没有账户周期，成本合理，就可以成为机油代理商的有效风险平衡因素，有效保证资金的循环速度。

机油代理商要想真正进入超市渠道的核心，就需要打产品组合牌，最好有三种产品类型。第一种是量产品，类似美孚代理、壳牌代理、嘉实多代理等畅销单品；第二种是广告产品，可以提升机油代理商的形象和知名度，而不一定是量产；第三种是利润产品，最好是价格稳定，能在一定程度上控制利润率的产品。

根据产品类型进行推广：

为了避免汽修厂渠道发展中的风险，机油代理应放弃过去的一些销售模式，并将产品利润、现金流和业务风险作为评估的主要因素。例如，在某些特定情况下，允许知名产品自然销售，采取有限销售的形式。对于利润中等、质量好、能产生一定规模的产品，应集中主要资源推广，保持合理利润，寻求销售。对于利润特别高的产品，建议采用附带销售的形式。

如果机油代理商想要不断扩大市场份额，他们应该知道如何规避渠道风险，并根据自己和目标市场情况进行相应的调整，以获得市场营销的竞争优势。