机油代理经销商利润空间变小

机油在国内发展非常迅速，目前机油市场规模日益扩大，机油经销代理商队伍逐步壮大。如何才能在众多的机油代理商中脱胎换骨，下面就来看看机油代理商如何提升自己的竞争力吧？

伴随着市场的发展，越来越多的企业开始不断地调整机油代理经销商策略，同时机油代理经销商也因自身的发展不断改变自己的经营模式。机油分销商如何打破命运，成功转型，决定未来发展。

由于市场变化无常，企业间竞争加剧，因此每年要达到同一销售目标的成本都在增加，尤其是营销费用上涨幅度较大，机油代理经销商利润空间变小；生产企业往往在初期合作时，给机油代理经销商很大支持，但随着经销商规模的扩大，生产企业的支撑也越来越小，同时，在其发展过程中，经销商在其发展过程中，内部管理问题日益突出，因管理不善而浪费的现象十分严重。许多经销商擅长开源，但节流却做得很不够，典型的问题是“舍得花钱，舍得花钱”，造成了大量无形资源的浪费。

有些机油代理商手里，有大量存货等着消化，进货也比以前更为谨慎。一些交易商手中掌握着上亿的这类存货，很大程度上影响了进口量。

如何提升竞争力？选择产品体现竞争力。

有竞争能力的机油代理商选择产品时，都是站在市场上，从消费者的角度考虑产品是否适合，而非以自我为中心来衡量产品。它们根据各自的地理位置，选择消费者喜欢的，能迅速渗透终端，迅速打开市场的产品。

尽管他们挑选了不同机油品牌、不同产地的机油，但都有一个共同的认识，那就是：机油不仅是一种具有使用价值的商品，而且包含着更多的精神层面的信息。消费机油多注重生活品位和身体健康，重视机油的健康和时尚。卖机油不仅仅是为顾客提供产品，更是为顾客带来心灵上的满足与愉悦。

增强竞争能力的机油品牌。

随着市场的发展，原本只是机油代理厂商品牌的经销商开始建立自己的品牌。机油代理经销商在解决了自身定位问题之后，通过对经营模式、产业链的调整、思路的转变，实现了机油品牌化。

首先，创新经营理念。交易商所进行的业务活动并非跟风。具有长远规划，不断创新观念，积极学习和借鉴现代经营管理理念，提高自身的思想水平和业务素质。

不管是终端的经销商自建，还是其他金牌经销商的连锁经营、机油代理加盟，都有别于以往的中等规模的超级市场终端。它们追求的是终端的永续经营，追求参与国际竞争。这几种终端模式的出现，打破了目前行业抢占终端、买断终端的旧格局，也在一定程度上解决了原有模式中资金迂回浪费的顽疾，节约了既有的流通费用。

其次，与润滑油厂家共同打造机油品牌。许多机油代理经销商联合国内外润滑油生产厂家，共同生产指定机油品牌的产品。这种生产销售模式，对于流通企业建立自己的机油品牌，对于流通企业自身形象的塑造都非常有益。

三是发展战略。机油代理商要走品牌化的道路，就必须制定经营战略目标。策略是企业发展的方向和目标，是企业经营的宏伟蓝图。

机油市场在逐步扩大，前景十分乐观，因此许多人开始向机油方面发展，因此若要在众多机油代理商中脱颖而出，必须提高自己的竞争力，避免沉没于市场。