目前汽修市场的机油代理销售渠道有哪些

要做好机油代理必须扩大多种销售渠道，目前汽修市场的机油代理销售一般都会选择汽修厂、维修店、4S店等传统销售渠道，不同渠道的营销推广方式是有差异的，那么目前汽修市场的机油代理销售渠道有哪些？

大型商店、小型商店都要两手抓：

对很多机油代理商来说，想要规避渠道机油代理商的风险，那么，大卖场、小卖场都要两手抓。除了跟在大卖场后面的机油代理商，还要切入那些现金流较快、有一定销售量的小卖场，平衡资金压力，降低经营风险。较理想的商超比例关系是60%的销售来自大型卖场，40%的销售来自快速现金流的中小企业。(最合理的是机油代理商超压货<机油厂家铺货+每月回款)。

调整最终分类，平衡风险压力：

除汽修体系外，机油代理也要与时俱进，丰富渠道种类。要想在恶劣的环境、高风险的环境中生存下来，沃丹机油代理商不能空谈当专家。要知道，有些汽修店、维修店、4S等与产品销售路径相容的，可以作为汽修渠道的有益补充。若无帐期，费用合理，可成为机油代理有效的风险因子，也可有效保证资金周转速度。

在产品结构上重新调整：

机油代理要想真正切入渠道商的核心，那就必须打机油产品组合牌，最好有三种产品类型。首先是走量型产品，热销单品；其次是广告产品，这类产品不一定走量，但可以给自己的机油代理商提高形象和知名度；第三是利润产品，最好是价格比较稳定，产品有一定的盈利能力，有盈利的空间。

基于产品的类型进行促销：

要避免汽修渠道发展中的风险，机油代理公司就必须抛弃一些以往的销售模式，把机油产品利润、现金流、经营风险作为主要的评估因素。例如让知名商品走量自然销售，在一些特殊情况下，采取限购等形式。对利润中等、质量较好、能生产出一定规模的产品，要集中主推，保持合理利润，谋求销售。对特别有利可图的产品，建议采取附带销售的形式。

要想不断扩大市场份额，在拓展多元化销售渠道的同时，要懂得规避渠道风险，根据自身情况及目标市场情况做出相应调整，这样才能获得市场营销的竞争优势。