机油代理市场营销中的四个问题

我国汽修市场发展潜力很大，因此不少投资者都很喜欢沃丹机油代理项目，但国内的沃丹机油市场还处在起步阶段，还有很多地方需要发展，那么，沃丹机油市场存在哪些经营问题？

在机油代理市场营销中存在着四个问题，一是机油品牌效应不足，渠道控制薄弱；三是推广质量有待提高，对这一点，机油厂家营销要深入分析市场实际需求，有针对性地进行经营规划：

机油种类繁多，消费者买机油时，难以区分产地、年份、质量等级，如果没有信誉的机油品牌做保证，很难取得消费者的信赖，机油代理想要进一步发展，一定要重视机油品牌。

当前，中国机油市场中存在的渠道多样性和相对垄断性质，使市场条块分割、极为复杂，这就要求机油代理不仅需要市场投入相对雄厚的资金，而且需要正确的策略和灵活多变的战术组合。而且国内机油代理商绝大多数在资金实力方面都处于劣势，即便是外资机油代理资金雄厚，但在纵横交错的中国机油市场中，也要谨慎。

宣传质量有待提高：

促进宣传对于机油的销售启动起到了很大的作用，但是很多我们经常看到的机油品牌广告，而销售业绩却不能令人满意，关键在于营销推广的质量没有跟上广告的传播效果，最后形不成宣传组合的优势，对市场很难产生冲击。

营销推广混乱：

有些机油代理商没有真正了解中国机油代理市场和中国代理机油文化特色，对外国机油类宣传手段生搬硬套，资金的持久性也难以维持。还有些经营者脱离了产品文化背景，缺少渠道策划，陷入了传统的中国机油市场推广和招商模式。

上述经营问题都是投资于做机油代理的商家一定要重视，尽管市场前期的开拓经营比较困难，一旦先打开本地市场，那么你的经营将收获颇丰。