机油代理商需要做些什么呢

一年一度的机油销售季节，有旺季自有淡季，淡季的时间如何界定，参加酒会的大多数机油代理商都认为，过年后，到端午，甚至九月，都是机油销售的淡季，当然，因为机油消费受节日影响也比较明显，所以某些假日如做得好也会有一些小高潮。

但总的说来，每年5-9月这个时间段，是机油销售的淡季，基本没有异议。因此，在淡季，机油代理商需要做些什么呢？怎么样，才能用好时间来为旺季服务呢？内参机油代理商就这个话题采访了一些机油经销商，希望他们的做法会给你带来启发。

开发新客户，保持客情关系。

成都汽配商贸有限公司总经理万总在接受记者采访时说，淡季主要是为旺季铺路，旺季时，一位顾客经常要面对很多机油经销商，顾客要货的数量相对平常较大，时间也比较紧张，这次，凡是平时保持良好客情关系的人，就有机会在激烈的竞争中赢得顾客的好感。所以，在淡季，“我主要是和团购客户保持关系，开拓一些新团购客户，因为大家的时间会比较充裕，人也会更从容。

学习并实施新的机油品牌推广方法。

南宇汽配汽贸公司运营总经理张强在接受记者采访时说，这一汽车赛事的推出主要有三个原因，一是让消费者更方便的了解机油品牌，二是可以更方便的杜绝水货乱销；三是为以后将机油品牌的更多信息传递给消费者，包含促销、抽奖、赠品等信息。「在淡季教导消费者，仔细考虑研究及推行新的机油品牌推广方式，企业将从中受益。张强说，机油品牌建设是一项长期工作。

参与展览，寻求商业机会。

凯润精品机油的总经理蔡春总是很忙，在销售结束后，为了公司下一步发展战略的落实，各处都奔忙着。参加机油展会，进一步深化与合作伙伴的关系，到对新渠道开发的考察，每天的时间都很紧。经过多年的快速发展，蔡春告诉石油代理记者，找到合适的企业发展路径，抓住机遇，适应市场变化，是促进企业发展的重要原因，因此，抓住淡季时间，为旺季铺平更好的道路。

此外，利用相对空闲的时间对客户进行必要的整理和分类，方便顾客在需要时对其进行维修，并提供个性化服务，也是淡季可做的一项重要工作。