机油宣传是一种文化推广,与其它产品“王婆卖瓜,自卖自夸”不同

机油市场专家点评：现在的机油市场依然是渠道之王，只要谁掌握了渠道，那么销量必然会大大提高，于是，作为进口机油最重要的销售渠道之一——机油加盟店更是品牌商家的重中之重，因此，怎样让自己机油品牌旗下的机油加盟店能够更好的经营，这已成为许多机油必须考虑的一个问题，本人在此为各位已使用或准备经营机油加盟店的商家提供以下操作技巧，努力能让大家都成长为最优秀的机油经销商！

首先，要根据自己的机油特点，选择合适的开店地址。

即使是机油专营店，实际上开店地点也有不同的选择，虽然机油专营店不一定要在人品好的地方开店，但如果是高级机油代理，开张较高档的地块也是非常必要的，同样道理，如果是适合普罗大众的机油，就可以了，那这类产品的机油专柜比较适合开在小区里面。

其次，针对不同产品的特点，制定有竞争力的零售价；

即使开在不同地段的机油，其实也会有高中档的低档次，不过并不是说在一般的汽修厂里开店，其实我们也应该在专卖店里适当出售一些价廉物美的高档机油，比方说，沃丹机油，甚至全合成机油，毕竟市场都有这种要求，而有这样一款机油作为店面的“镇店之宝”，也能让店家的底气得到提升，更容易推广机油文化。因此，我们可以根据不同油的产品特点，适当稳定高质量油的价格，在一些有竞争力的油价上设定有竞争力的油价，以满足不同层次的消费要求！

三是机油专营店的销售人员培训。

机油宣传是一种文化推广，与其它产品“王婆卖瓜，自卖自夸”不同，机油知识越丰富的销售员，就能更容易让消费信服，毕竟专业人才能让人信赖。对一瓶机油来说，消费用什么来购买你的产品？由于产地相同，等级相近，味道相近，这些都是目前中国消费者对进口机油最大认识。而进口机油最大的特色是其历史与文化的传承，也有尝过之后的品味…因为一般消费真的没有多少知识可以理解其中的原因，所以专业的推销员需要针对消费的不同要求给出专业的建议，从而帮助其完成这一购买行为。

亦因如此，所以要定期对机油专卖人员进行专业培训，使其不仅能掌握销售技巧，更要了解自身产品特色及专业机油知识。

四是经常要根据不同的季节和假期制定不同的促销方案。

要使机油加盟商的销售量提高，那么有特色的促销方案自然是必不可少的，让我们成为消费，从他们的目光和视野来看问题，会发现有许多地方需要改进和提升，比如走进商超卖场，你有没有感觉到在不同的季节和假期随时都有不同的促销计划？比如比如节庆主题促销、特价买赠捆绑销售、限时抢购等，这些都是可以应用于机油上的促销手段，那么，我们该如何做好这方面的促销计划？事实上，只要我们了解了机油的特色卖点就可以进行重点宣传。

五是合理的存货计划。

假如机油公司能够实现零库存管理，那就必然是最好的选择，但是这种管理模式确实需要非常细致的管理，目前国内的机油加盟店很难实现，但是，如果我们活在数字化库存管理的生活中，那么我们就可以安全的知道自己机油的存货记录和周转时间。要想确保自己有足够的存货，才能使自己的产品在旺季到来后能够获利，又不会因淡季到来压货过多而造成损失！

要实现精细库存管理，实际上还需要销售人员与仓管员进行良好的数据对接，定期做好库房的销售库存记录，并做好每日进货计划等。

作者建议有意向开设或经营机油专营店的朋友们，只要我们能够实践经验，并把工作做好，那么我们的机油加盟店必将会很好地运作，谢谢大家的支持！