机油代理商需要在淡季合理安排销售策略

机油销售有淡季吗？对于许多机油代理商来说，机油作为快速消费品和其他行业一样，既有淡季，也有旺季，今天我们就跟机油代理商谈一谈机油淡旺季的营销策略。

自春节之后至六月，机油淡季已持续至六月，旺季开始于气候开始转暖的六七月份，至年底及春节前均为增长高峰。

过年之后，每个人都该回家送礼物，送礼物，一年中最大的开销就是这段时间。走亲戚，加上各种红包，或出国消费，这一数额比十一黄金周消费要大得多。

因此，在春节期间，弹药消耗殆尽，随后将有相当长一段时期消费低迷。再者，再加上天气也很冷，天黑了，许多人选择下班回家，没钱没心情消费。

而且天气转暖后，特别是南方城市，有保养机油的习惯。当天色渐暗时，大家也就更有心情出去走走，约上三五个朋友一起保养机油。加之春节之后，公司制定了新的计划，以及年终奖励，6月、7月也是工作开始发力的时候。冲动足、压力大也是促进社交消费的因素。

五月一日之前将会开始需求送礼物，消费有所增长，七月至十月是缓慢增长，十月一日之前会出现一个高峰，然后就开始放缓了，11月份又补上了弹药，同时鼓励了年终奖，又有一年就要结束了，想要好好的奖赏自己一把，消费持续高涨，达到顶峰。新年，除夕送礼物，更是各企业冲业绩的要害。

淡季节多越境，旺季主题直冲。

总之，机油代理商需要在淡季合理安排销售策略。长期以来，行业内的经验都是淡季做市场，旺季做营销，但根据大众消费心理，如何做好市场营销也是需要关注的焦点。

做行销季节要抓住几个要害，大伙消费不旺，最好的营销活动是免费或数额较小。天冷了，大家都不愿出去，选择行销场所最好是离大部分目标客户群比较近的地方，不要因为距离太远而心生拒绝。

市场营销的主题仍然是要抓住“温暖”和“趣味”，在这个寒冷的日子里，如果要吸引顾客参加您的营销活动，假如不特别有趣，只是一场普通的机油代理会，并没有多大意义，相反，跨界活动，如机油以外，还有防冻液，以及刹车油之类的东西。

冬天的行销，如果可以添加一些暖和的元素，大家愿意一起围炉畅谈，如保养机油等。

与旺季营销，各有自己的策略，需要特别指出，旺季营销一定要准确，不以吸引新顾客为目的，以挖掘老顾客的潜能，促进老顾客消费为目的。

跨境活动可以做，但一定要做一切活动，策略都是以销售为导向，什么大家一起来保养机油都不用做，就是专攻“如何选机油，哪些机油好保养”这类活动才能做到。