汽配市场的变化远比以前复杂

从加工制造业环保开始，汽车开发速度开始，整个汽车零部件进入冬眠状态，招商、终端、店铺都遇到了可怕的情况。而且夹在中间的高档机油加盟经销商也很痛苦。许多受访者一致认为，市场在洗牌，制造商在洗牌，经销商也在洗牌。

终端的变化远比以前复杂。对于现在的年轻主流消费者来说，省时大于省钱。与品类多、体验不强的汽配市场相比，他们更愿意通过互联网了解信息，或者选择与配件公司和维修公司合作，享受设计、选材、交付、铺装等一系列服务。经过这样的分流，去汽配市场的人数明显减少。

在这种背景下，终端不自觉地陷入了无促不销的泥潭。传统的促销模式已经不能适应当前市场的竞争，必须通过多种渠道联合，拓宽与消费者的沟通桥梁。

另一方面，消费者需要的服务也比以前有了很大的提高，如产品展示、良好体验、量身定制设计、铺装服务等。甚至对于一些消费者来说，他们需要一站式包装服务来最大限度地节省时间，这也促进了机油行业终端渠道的不断升级。

与此同时，随着现代极简风格在机油行业越来越激烈，传统的终端渠道和思维已经无法支撑风格带来的市场变化。

值得深思的是，这场从销售总部席卷到终端的飓风给目前的终端带来了怎样的变化？如何整合渠道，借力，升级渠道？对于专注于某一风格的品牌，如何把握特定的消费群体，深化适合自己发展的渠道？

近两年来，机油行业经过一番洗牌，许多企业开始致力于品牌转型升级，从低端机油企业转向机油产品，加大了终端渠道的升级力度。在许多受访者看来，渠道仍然是企业赢得市场的关键。渠道为王和渠道赢家赢天下已经成为大多数企业的共识。