特价能吸引许多人参与购物,但这些人的购买对商家并没有任何好处

汽车润滑油店自杀式营销，害了自己。

在汽配行业，商家为了达到广告宣传目的，采用赔本等促销手段来吸引消费者，被称为自杀式营销。现实购买过程中，相信很多人都遇到过商家标榜的最后三天“特价甩卖”却甩卖两三年的情况。

比市场价格更低的产品更能使消费者放心使用？

这么低的价格，服务可以保证吗？

优惠活动可以保证商店不亏损？

销售商可以获得消费者的信任？

销售商可以借特价提高知名度？

交易商可以获得忠诚客户？

花招满天飞，不计成本，远低于市场价格的自杀性特价促销，成为如今各行各业搞活动必用的招数，汽配行业也不例外。

机油行业的自我降价推销，百害而无一利。

业内人士认为，汽配是与其它日用品有明显区别的行业，绝大多数汽配都具有独特的消费特点，如定量化程度高，不能刺激消费；消费周期长，不能建立粘性和忠诚度；操作专业性强，需要专业操作人员操作，消费者属外行消费，对于这些细节一点都不关心，也不会深入思考，等等。

独特的消费特征决定了其销售特征与其他行业不同。因此，如果汽车零部件促销不结合行业特点，只是照搬其他行业的形式，自杀促销，只能喝水解渴，久而久之！

实际上，大量的实践，特别是近两年的实践证明：自杀特价促销对商家的营销几乎有百害而无一利。

结合实际，我们可以分析一下这种情况的原因。想想，我们进行特价的目的何在？不要跟我说是要真正让消费者(哪怕是真的)，还是要开张，年庆酬宾要多少。如今，人们对自己极度缺乏信任，这句话只能起到画蛇添足的作用。

坦率地说，对于绝大多数商家来说，做促销活动，纯粹是大亏本的特价商品，其目的就是：

第一，搞得热火朝天，能吸引更多的人关注和参与，为日后的人气铺垫，有助于提高知名度；

第二，希望建立一些新的客户关系，方便后期的交易。这种想法是无可厚非的，然而，仔细分析我们发现，这两个目标是难以达成的；

第一：特价吸引了很多人参与，以后想提价是很难的。

尽管特价能吸引许多人参与购物，但这些人的购买对商家并没有任何好处(买得越多，损失越多)，对于商家的未来也没有多大价值，因为他们只是为了便宜，不会去注意是什么品牌，然后就会把商家忘记。与此同时，他也会帮你做负面宣传，某某品牌多便宜，有多少折可以买，以后要卖正常价格难！

第二：占便宜也不买帐，相反，对商品持怀疑态度。

占有便宜他也不会买账，因为他觉得你对他没有什么特别的感情，所以他要怀疑你的诚意。可能是因为你的产品太过抢手，也可能是产品出了问题。

在实践中，消费者在购买特殊商品后迅速前来退货，这是对商品质量的怀疑，因为消费者不相信你做亏本生意，他只会认为你的利润太高，不会观察产品的质量。一传十，百传百，风气一形成，大家在买家具时就拼命砍价，整个市场环境被破坏！顾客占便宜还是怀疑你，你说值吗？

再一次：跨越了商品的价格空间，客户的需求也会无限制。

每一件物品都有合理的销售空间，如果跨越这一范围，为了吸引顾客的注意，不折中手段，进行自杀性促销！客户原本期望很高，要求无底洞，过来看看，只会嫌你的东西不好，他绝对不认为买得值，最后只能让顾客产生反感的情绪，看，再来一次，品牌美誉度也没有了！

第四：特价促销不利于培育忠诚，反而损害品牌形象。

众所周知，行销的目的在于提高消费者的情感，反映消费者的情感，表现为忠诚，即重复购买行为。然而，根据家具行业的消费特点，我们一般理解的汽配消费者是不可能有重复购买行为的，对汽配消费者应重新定位。

特殊商品的促销对象一般针对的是我们通常了解的消费者，因此，特价促销对于商家行销毫无帮助，不仅如此，还可能因为消费者的怀疑，对商家的形象有不可估量的破坏作用。

综观行业整体发展，随着经济环境的恶化，汽配市场竞争将愈演愈烈，为确保整个行业的稳定发展，以及企业自身的长远发展，进行特价促销必须慎重。