传统终端渠道已无力承托风格化带来的市场变革

伴随着社会的迅速发展，信息面的不断扩大，80-90的消费群体越来越注重产品的质量和质量，对品牌的认知也越来越多。它的消费习惯还会让消费渠道不断升级。对当今许多人来说，时间贵过金钱，所以如今高档机油代理经销商的日子比以前更加艰难和辛酸。

不过，现在消费者也很少愿意主动到汽车后市场或建材超市选购，一方面产品品种繁多，另一方面多数汽车后市场无法给予消费者良好的体验感。

因此，越来越多的消费者更愿意在网络上了解信息，选择汽车维修厂和润滑油公司合作，享受其提供的包括设计、选材、送货、安装等一系列服务。如此分流之后，到汽车后市场的人流明显减少。

在这种背景下，终端不知不觉地陷入了“终端无推无销”的泥潭。“传统的促销模式早已不能适应当前的市场竞争，必须多渠道联合，通过各种方式拓宽与消费者的沟通桥梁。在接受记者采访时，深圳王者品牌沃丹机油负责人表示。

除客流量减少外，终端营销模式也正在改变。以前经销商只要占据好的店面位置，就不用担心没有客户。就招志斌而言，现阶段，对品牌和经销商的考验，是营销体制、渠道的多样化，以及如何引流客户、争夺资源的能力。

同时，以往终端仅是“卖机油卖防冻液”，最多提供安装服务和送车上门服务。但是随着年轻消费群体越来越注重体验感，他们对服务的需求也比以往有了很大的提升，比如产品展示、良好体验、量身设计、整体效果等等。更有部分消费者需要一站式整体保养服务，最大程度地节约时间，这也促使机油终端渠道的升级。

于是，许多机油企业开始在终端开展异业联盟活动，甚至许多观念超前的经销商开始向整体保养等一站式服务方向整合资源，除出售机油外，还可出售防冻液、刹车油、润滑脂等，在机油产业链上进行整合，解决消费者装修所需的硬、软包装材料。提供一套完整的机油解决方案，在提高成交率的同时，做大单价值。

不可忽视的是，随着现代风越刮越猛，风格化趋势进入上升期，机油品类加速细分，多种汽车保养类目得到市场的认可和流行。对此，传统终端渠道已无力承托风格化带来的市场变革，沃丹机油营销总监认为，对于现代风格的产品，应抓住其特定消费群体，不断提升终端服务水平。

现在，虽然很多品牌都已进入现代风领域，但这一风潮在终端市场的表现并不如预期那么激烈，只是在沿海地区和一二线城市发展比较迅速。第二，此类产品更注重展示方式和渠道选择。这也说明，这种风格所面临的，是一部分特定的消费群体，为此，目前机油企业做终端传播和推广，主要是针对这部分人群。

为此，深圳王者品牌沃丹机油一直专注于现代机油产品，打造现代北欧简约风高档机油加盟店VI装修手册。在简单的风格中，消费者通过展示的气氛来理解和认知产品。当前，对于品牌来说，抢夺终端优质店面就显得尤为迫切。