润滑油代理商在寻找合作伙伴的时候应该把重点放在对准汽修厂客户

怎样判断准润滑油经销商就显得尤为重要，具体可从以下四个方面进行判断。

润滑油代理人在寻找汽修厂客户时，一般是寻找与汽车保养相关行业的客户合作，因为这些汽修厂客户和润滑油代理商有着相同的客户群，可以更容易地解释汽车润滑油的状况。如果客户对你提出的各种建议、计划非常感兴趣，而且总是兴致勃勃地与你讨论，这绝对是件好事。反之，如果汽修厂客户总是问行不行，那就需要深入考察了。

如润滑油代理与汽修厂客户协商下一步项目的进展，汽修厂客户也乐意与您商讨，例如，润滑油代理与汽修厂客户商定一次双方高层会面，说明事情在您的掌控中，客户信任您，并愿意与您一起推动项目的进展。如果恰恰相反，汽修厂客户总是推托，那么大概率不太愿意合作。

这一阶段，润滑油代理商对润滑油产品有了一定的认识，困惑也开始慢慢地集中，开始思考你的产品究竟怎样帮助自己的生意了，关注的焦点从产品到解决问题的方法。此时，如果客户希望与您深入讨论每一项要求，那么说明客户已经开始考虑应用后的结果。如果这个阶段客户和你谈论的问题还很宽泛，关注力还是在产品、价格这些因素上，这表明客户根本没有认真考虑你的东西，只是想找个“备用轮胎”。

汽修厂客户所提出的问题是系统化的，对解决问题有着强烈的兴趣，并不限时间地与您讨论，最重要的是，有润滑油代理领导参与讨论，显示汽修厂客户的兴趣。

润滑油代理商在寻找合作伙伴的时候，必须把重点放在对准汽修厂客户，避免浪费没必要的时间。