维系润滑油代理商关系的外在因素

在润滑油行业，很多润滑油厂家都是通过开发润滑油代理将产品扩散到终端，同时许多润滑油代理商也不能脱离润滑油厂家而独立生存和发展，因此维系润滑油厂家和润滑油代理商关系就显得尤为重要。以下来了解一下维系润滑油厂家和润滑油代理商关系的外在因素。

润滑油厂家应主动与润滑油代理商进行沟通与沟通，加强思想上的交流与沟通，以增进彼此的理解和感情；在润滑油代理商遇到困难时，润滑油厂家应主动、尽力地给予支持与帮助，这样，在润滑油厂家有困难时，润滑油代理商也会倾力相助，因为这两者已成为志同道合的利益共同体。

润滑油厂家考虑到润滑油代理商双方的利益，才能更好地发挥润滑油代理商的优势。当决定给润滑油代理商的返利及价格时，首先要根据市场行情，根据不同情况采取不同的策略，切实保障润滑油代理商的经济利益，这是稳定二者关系的重要砝码。

润滑油厂家要不断地向润滑油代理商描绘好的前景，让润滑油代理商对润滑油厂家的理念、企业发展战略、企业文化等进行认可，以后润滑油厂家即使发布的政策暂时不适合、暂时存在问题，润滑油代理商也不会特别计较。

润滑油厂家销售代表不仅要把产品卖给润滑油代理商，还要帮助润滑油代理商进行销售，提高销售效率，降低销售成本，增加销售利润。也就是润滑油厂家的销售代表给润滑油代理人的是一个解决方案，这个方案可以解决润滑油代理商当前的盈利问题，也可以解决其长期盈利问题。

维持好与润滑油代理商的关系，不仅要构建好内部因素，还要从外部因素入手，在思想、感情上给予润滑油代理商支持，在业务上给予润滑油代理商帮助。