润滑油代理商如何“守住”自己的利润

从19年起，各大润滑油厂家就不断发出涨价声明，让很多润滑油代理商直呼受不了！眼看生意越来越不好做，润滑油的价格却一个劲的往上涨。

之前许多润滑油厂家一直强调要转型，现在看来不过是换了个马甲，本质上还是原来“逼迫”的老路子，一旦润滑油代理商不进货或少进货，就等着被润滑油厂家换掉。这要放在以前，或许用搞促销的办法能将库存很快清理掉，但随着终端实体店的销量日益下滑，现在搞促销还能卖多少只有自己知道。看着越来越稀薄的利润，润滑油代理商们个个是胆战心惊！

很多润滑油代理商因为不堪忍受润滑油厂家的“压迫”，干脆选择放弃。但是，选择放弃的前提是你的找好退路。润滑油代理商在面对润滑油厂家这种持续性、高强度压货的状况下，应该如何“守住”自己的利润呢？

（一）面对润滑油厂家的首批大量进货要求时，润滑油代理商一定不要轻易答应。要先弄清进这么多货的理由是什么？

（二）一般润滑油厂家会承诺年底销售量达到多少后，将给予相应的返利，许多润滑油代理商为了拿到更高的返利会不顾自身消化情况进货，结果导致大量压货，给下年经营带来许多负面影响。面对返利诱惑而被要求压货时，润滑油代理商一定要头脑清醒，要在未来市场容量和消化能力允许的基础上进货。

对于压货，润滑油代理商应该主动出击，不能有“坐、等、靠、要”的思想。应积极地走出去，主动开发下级润滑油分销商和终端，只有把自己的网点发展多了、完善了，销量才能上去，积压的库存也可消化掉，还能回笼资金，一举多得！