违规润滑油代理窜货的处理办法

完善润滑油营销政策，制定科学的润滑油销售计划；制订一系列完善的润滑油代理商销售政策，使其有一定的弹性，方便市场运作，润滑油厂家不仅要考虑出厂价、终端零售价，也要严格执行施行监督制度，制定对违规润滑油代理窜货的处理办法。销售计划的制订要保证产品年度供需的总供需平衡，全年各时点供需平衡，计划不超过市场容量，避免因润滑油市场变动而引发供需失衡。

合理划分润滑油的销售区域，防止润滑油代理商恶性竞争。在该地区保持润滑油经销商密度合理，润滑油经销能力与经销区域均衡，不存在假货寄生的环境，是防窜的重要方式。

建立合理的价格体系，防止渠道内价格差异过大而产生假货行为。要做好这一工作，从横向来看，不同地区之间价格差异的合理性，可以采取两种不同的方式：一是采取全国统一价格，润滑油厂家承担运费；二是采取不同地区的价格，即综合考虑运输成本等因素，使各地区之间的差价不能引起飞涨。在纵向上，首先确定各层次间差价的合理性，制定出厂价、经销价、批发价、批发价、团体批发价和零售价。第二，为保证纵横两方面价格制度的顺利实施，对于非润滑油经销商的客户到厂家取货，给予的价格应高于在当地润滑油代理商直接拿货的价格，保护润滑油代理商的利益。

加强内部润滑油销售员工监督，重新设计润滑油销售人员的薪酬体系。润滑油厂家应该在内部对渠道拓展人员进行内部监督，内部渠道销售人员之间签订无货协议，并加以制度约束。

要解决假冒伪劣问题，不能只依靠润滑油厂家的政策，润滑油经销商要配合实施才能达到减少其发生的效果。