润滑油代理的市场运作策略问题

大家都知道，管理指导所辖润滑油代理的市场运作是润滑油生产企业业务人员的日常工作职责之一。但指导润滑油代理商进行市场运作这件事说起来简单，做起来何其难。润滑油销售人员和润滑油代理商之间容易产生矛盾和冲突。

润滑油厂家分配资源给润滑油代理商使用。当润滑油代理商刚刚与润滑油厂家达成分销协议时，润滑油代理商会要求润滑油家提供各种市场启动和促进支持服务。促销费用、展示费用、渠道渠道促销费用等投资也是润滑油厂家和润滑油代理商共同协商的投资。润滑油厂家业务人员为润滑油代理商争取资源投资，自然很受润滑油代理商欢迎。至于资源批准后如何使用，润滑油代理商希望完全由自己控制。但是润滑油厂家的业务人员自然不会轻易放手给润滑油代理商调用费用，总要指挥润滑油代理商如何正确使用这些费用。

润滑油代理的市场运作策略问题。具体来说，这个市场怎么做，产品怎么组合，渠道结构怎么建立，市场开发的方式和步骤，客户怎么管理，润滑油厂的业务人员有润滑油厂家业务人员的想法，润滑油代理商有代理商的想法。这时，冲突就出现了，润滑油代理商的老板很少听到润滑油厂家的业务人员在市场运作策略上说的话，认为如何运作是他们自己的事情。润滑油厂家的业务人员认为，这个市场是靠润滑油厂家的产品、润滑油厂家的润滑油品牌和润滑油厂家的市场投资成本制造的。润滑油代理只是这个市场的一部分。作为润滑油厂家的业务人员，当然要控制这个市场的运作，双方又在这里争来争去。

综上所述，润滑油代理商和润滑油厂家的业务人员之间的矛盾是利益和权利分配不合理造成的。因此，润滑油代理商和销售人员应保持良好的沟通。当润滑油厂家支持代理商时，最终的经营权应归还给润滑油代理商。