润滑油代理商不能忽视县级市场的优缺点

在润滑油行业，大城市的润滑油市场需求逐渐饱和，而知名润滑油品牌的市场份额趋于稳定。新润滑油品牌很难瓜分到一杯羹，润滑油代理商也很难扩大市场份额，很多润滑油代理商忽视了县级市的发展。我们来看看发展县级市场的优缺点。

县级润滑油市场的现状是容量小、开发成本低、见效慢，但发展潜力大。而且中心城市的竞争越来越激烈，成本越来越高，利润越来越低，相之相比，周边县人口多，潜力大，竞争不如大城市激烈。但发展县级城市会遇到一些困难，首先是谈判客户的差旅费和误餐补贴；其次，客户数量相对较少，运输成本极高；第三，客户数量不规律，无法合理安排路线，浪费人员和精力，这些都是县级市场的缺点。

由当地润滑油代理商开发的县级大客户，一般在一个县城有2~3家大型汽修厂，还有一些大型运输车队和运输公司，部分地区还有工程单位。这样的客户以签约的形式合作，约定每月销量，定期发货，为客户提供更优惠的价格或其他服务。

与汽车保养代理商或汽车配件代理商签订合同的主要内容是售销区域和价格。通过它们辐射县级或周边市场。归根结底，县级的润滑油市场不容忽视。

润滑油代理商不能忽视县级润滑油市场，可以通过在城市扩大口碑，在县城增加销量来发展润滑油代理商，双管齐下，打造自己的城池。