润滑油代理商不能过于依赖润滑油厂家

有部分恶劣的润滑油代理在销售上过于润滑油依赖厂家，润滑油厂家一旦让培训人员回去，润滑油代理的团队就会混乱，甚至影响到销售。润滑油代理商对润滑油厂家的依赖，有润滑油代理层面的原因，也有润滑油厂家的原因。我们来看看润滑油代理层面的原因。

(1)观念跟不上。随著时代的发展，出现了许多新的经营理念，而润滑油代理商却保留了老一套的理念、观念。销售人员和润滑油代理商在思路上没有统一，每一次协商都无法从根本上解决问题，一旦遇到竞争者新的政策威胁，润滑油代理商就会要求润滑油厂家派人支持。

(2)业务体系不规范，贪图眼前利益。大多数润滑油代理商以前的销售团队管理不足，发展稍大，人员增加后，由于管理压力，意识到必须规范市场操作，自己经验不足，只能向润滑油厂家申请支持。

(3)希望向润滑油厂家申请更多的市场资源。一些润滑油代理商要求润滑油厂家派遣销售人员支持，只是为了更有利地向润滑油厂家申请资金。地区销售经理帮助得越多，他就越需要你。

(4)申请人支持后，市场做不好就有了借口。一些润滑油代理总是在强调市场难度时表示经验和经历不足，并要求润滑油代理派人支持。一旦润滑油厂家派遣人员，市场做得好，他自然会高兴。如果做得不好，他也会用行动来表达努力。

(5)对于一些润滑油代理商来说，区域销售经理帮助得越多，表现就越好，自然不会放过区域销售经理；当区域经理帮助的越多，表现就越差时，他离不开区域经理。

润滑油厂家和润滑油代理商是合作关系，润滑油厂家派遣区域销售经理协助润滑油代理商开展工作是可以理解的，但润滑油代理商不太依赖润滑油的支持，应该自己寻求适合自己的发展方向和战略。