润滑油代理商应该在产品上市的不同阶段制定不同的配送目标

一般来说，润滑油代理商应该在产品上市的不同阶段制定不同的配送目标，但无论在哪个阶段，配送目标的制定都必须考虑两个因素：汽车润滑油销售汽修厂总数和目标配送点。

汽修厂总数：根据润滑油产品特点和消费者购买行为特点确定相应的零售商类型，然后根据可获得的信息和润滑油销售人员的现场访问确定零售商总数。

润滑油代理

目标点：目标点一般不等于润滑油零售商总数，因为不同上市阶段制定的商用润滑油品铺装标准会有不同的结果。例如，在润滑油产品上市阶段，大中型零售商通常被视为目标点，其他类型零售商的商品铺装只有在消费者需求拉动达到一定程度后才会被要求。

润滑油代理还需要注意的一点是，讨论的配送率一直是指算术配送率。在配送质量的评估中，除了算术配送率之外，公司提供的配送率调查评估指标还使用了两个指标：配送率和产品配送率。指标的结合可以非常准确和全面地评估配送质量。

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虽然在润滑油代理销售渠道的实际管理过程中，不需要根据上述三种配送率同时计算和确定三种不同的配送率标准，但必须明白，不同类型的零售商对销售业绩的贡献不同，对配送率的要求也不同。零售商贡献越大，铺货的重点客户就越多。