润滑油代理资源整合,主要指无形资源

润滑油代理商叱咤江湖，没有三两个帮手，四五个朋友，基本上也很难立足。这类帮手中有同行，也有下线伙伴，这类朋友中有润滑油业务厂家，也有润滑油厂家领导。他们是润滑油代理资源整合的主要对象。

润滑油代理团队中，有的人行动自如，似乎有无尽的资源、无尽的资金。有经验的润滑油代理商，一根稻草可以在他手里变成宝贝，更不用说一堆活生生的人在他眼前晃来晃去了。

对润滑油代理来说，资源必须分为两类，一类是有形化资源，如成本、人力、材料等；另一类是无形资源，如品牌、智力、影响力等。

许多润滑油代理商与企业谈判，总是盯着要求企业投入多少人力、物力、财力，说白了，这样的东西对谁来说都是越多越好，但是凭什么润滑油厂家一定要多给你呢？无梧桐树，无金凤凰。本人没有半斤八两，也请免开尊口。

因此，对于有形化资源的谈判和申请，润滑油代理商必须抱着抛砖引玉的态度，本着共同开发市场的原则，不要只想着润滑油厂家的投入。这个年头，除非是一次性交易，否则没有人傻。

因此，对于有形化资源，我想提醒大家的是：一般而言，润滑油厂家的市场销售主管都是职业经理，投谁都是投，人家要的是市场销售和绩效；你是润滑油代理人，是老板，自己掏真金白银，账应该比谁算得上都溜，你的投入和姿态，将在很大程度上决定润滑油厂家对你的支持。除非你真的不在重点市场和重点客户之列。

润滑油代理资源整合，主要指无形资源。它是润滑油代理辨别、利用资源的难点和误区，也是资源整合中最大的浪费。越是有形化的东西越是有限的，越是无形的东西越是无尽的，一个有形的碗，再大也盛不过半升水；一个人无形的信誉，有时候却可以富有敌国。而且这种有形和无形的妙处，估计也正是很多润滑油代理人的困惑。