明明润滑油产品做得很好但没办法卖出去的原因是什么

许多润滑油厂家都弄不明白为什么明明自己家的润滑油产品质量好，价格又好，为什么没有润滑油代理商来持续做呢？明明产品做得很好，为什么被润滑油代理商抛弃呢？

润滑油品牌不知名，润滑油厂家不懂宣传、把大部分时间和资金浪费在没有必要的宣传上，效果往往都不高。如果在润滑油市场非常响亮的润滑油品牌，对于润滑油代理商来说，润滑油品牌的知名度越高，销售团队的积极性也比较大，效果自然优于“不为人知”的润滑油品牌。事实上，现在市场上的润滑油产品质量都差不多，但润滑油品牌知名度非常低的有一大批。所以，如何才能促进这样极具生产力的润滑油品牌的发展？润滑油代理经销商非常想做营销推广，但由于自身人力、财力等原因，未能真正全面、正确地推广，若得不到润滑油厂家明确、有效、系统地推广支持与辅导，最终润滑油代理经销商也只能是“3分热度”。润滑油厂家应该主动与各地润滑油代理经销商合作，进行科学、有效、系统的推广，对于知名度还不高的润滑油品牌来说是非常重要的。

润滑油品牌不畅销，推广没有效果。这种情况极有可能是由于润滑油厂家在产品研发、产品定位、价格定位、外观设计等方面或多方面出了问题，导致润滑油代理商或客户根本不承认该润滑油品牌或产品，使其成为“老六”的非畅销润滑油品牌或产品。要是这样的话，确实是无论怎么推广也没人问津。这一情况的出现，需要润滑油企业配合润滑油代理全方位地解决，比如价格定位，首先要对润滑油市场做深入的分析，特别是针对目标客户群的定位分析，掌握目标客户的消费水平、购买习惯和消费心态，并在价格等相关方面进行定位。要不然，随便定销售价，滞销苦果还得自己吞。

市场竞争压力大，利润太小这是润滑油行业最大的特点。润滑油行业，同类润滑油产品特多，市场竞争压力自然很大，再加上竞争对手大幅降价及大量促销，使润滑油代理经销商的利润更是微薄，甚至无法盈利。这一情况，一个是润滑油市场竞争发展的结果，另一方面，润滑油厂家也要不遗余力地创新发展，引导润滑油产品的差异化推广，避开一窝蜂的反面市场竞争，另辟蹊径求发展。

因资金实力而放弃推广。无法单靠广告支持或其他综合推广费用，因此润滑油代理商的实力至关重要。有些润滑油代理经销商在人力特别是资金方面“缺口”过大，面对激烈的市场竞争环境，润滑油品牌的销售和发展逐渐走下风。因此，也导致润滑油代理经销商主动放弃代理、推广该品牌。