协助车用润滑油经销商维护和开发终端客户

车用润滑油代理主要由小型经销商逐渐发展，整体实力弱。小型车用润滑油经销商通常是家庭管理，缺乏现代管理知识，水平不高。这种现状往往会在成为车用润滑油代理商后继续。车用润滑油代理商的成长曾经受到车用润滑油代理商产品和品牌的制约，很多车用润滑油代理商代理多种产品和多种车用润滑油品牌，车用润滑油代理商品牌的投资资金受到制约。

车用润滑油代理商应尽快意识到自己在汽车后代到来之前，在自己所处的优势位置，事先做好卡的准备，把自己纳入商业变革的轨道。在新经济时代，在商品供应过剩的时代，商业竞争的核心是服务竞争。如果说，二十多年前，谁拥有稀缺的商品资源，谁就能发家致富，那么，今天任何商品能否在市场上取得成功，就看它与服务的结合是否完美，就看商家能否依靠先进的技术和服务理念，为客户提供完美舒适的消费体验。

车用润滑油代理店在促进经销商销售时，必须给予一定的回扣政策。另外，经常访问车用润滑油经销商，了解车用润滑油经销商的销售情况，总结分析收集的销售数据和车辆数据，制定更好的铺路战略和营销战略。协助车用润滑油经销商维护和开发终端客户。具有市场影响力的车用润滑油品牌，容易在市场上销售车用润滑油产品，但利润空间往往不大；具有市场影响力的小车用润滑油品牌，车用润滑油产品往往不易打开车用润滑油市场，但利润空间相对较大。在利益与经营风险两个层面上，车用润滑油代理却始终尽量保持平衡。

车用润滑油经销商往往选择同时经营大型品牌和中小型品牌。大型车用润滑油品牌较少，一般为一、二、三个，中小型车用润滑油品牌较多。车用润滑油代理商通过代售大车用润滑油品牌，增加市场份额；通过车用润滑油代售商代理中小车用润滑油品牌，获得高额或超额利润。

在早期，车用润滑油代理埋头苦干，根本没有考虑到将来的发展。伴随着社会的发展，早期的“暴利行业”逐渐演变成今天的“微利行业”，车用润滑油企业开始关注车用润滑油行业市场的长远发展。

车用润滑油代理寻求长期发展，一方面要靠自己的实力，另一方面要借助车用润滑油厂家的实力。

第一，车用润滑油厂家在长期的发展过程中形成了一整套系统的营销、管理、财务机制，完整的车用润滑油厂家构架设计，人力资源管理，车用润滑油厂家可以把这些资源传授给车用润滑油代理商，支持他们健康持续地发展；

第二，车用润滑油厂商对车用润滑油代理商提供直接的人力、物力、财力支持。例如，车用润滑油厂家支持车用润滑油代理商向周边地区扩张势力，提供专营、活动经费、推广人员等；车用润滑油厂家与车用润滑油代理商合作，合作扩大双方合作的范围，共同做大生意。