品质与技术始终是车用润滑油经销商最为关注的核心问题

效益是车用润滑油代理公司永恒的主题。车用润滑油代理存于市场，唯一的目的就是为了追逐利益。

依各车用润滑油品牌的经营利润而定，一家或多家车用润滑油品牌代理公司从众多车用润滑油品牌中选择一家或多家为其代理的车用润滑油品牌，并从中决定其最主要的车用润滑油代理品牌。有些大车用润滑油品牌产品虽然卖不出去，但因为利润空间不大，所以经常被许多卖出大车用润滑油品牌的人当作次要的车用润滑油品牌，摆在卖场里摆设；而有些中小车用润滑油品牌，虽然产品知名度低，销售困难，但利润空间很大，因此在很多地方，成为卖出大车用润滑油品牌的人的首选，而成为卖出大车用润滑油品牌的人的热宠。

需要补充的是，车用润滑油代理商一般都是从整体考虑车用润滑油厂家提供的利益，包括年终回扣、阶段性回扣、各种奖励以及正常的经营利益。「以己度人，以人为己」，只有从自己的利益出发，从自己的利益出发，竭尽全力维护自己的利益，才能得车用润滑油代理商的青睐和信任。

经营风险与利益密切相关，随着车用润滑油市场竞争的加剧，车用润滑油代理的经营风险也大大增加，车用润滑油代理的风险防范意识也不断增强。运营风险的大小，已成为车用润滑油代理商们密切关注的焦点。

为减少经营风险，不少中介机构倾向于变得“现实”，特别重视眼前的短期利益，而忽视潜在的长期利益。运作期间，车用润滑油代理公司十分关心自己的现金流是否畅通，库存压力是否很大，车用润滑油代理公司所承诺的年终回利能否兑现，一旦有任何差错，车用润滑油代理公司就会心烦意乱，宁可不做生意，也要保证自己运作的安全。

精明的车用润滑油厂家已意识到这一点，越来越多的车用润滑油厂家将传统的年终返利政策转变为阶段性返利政策，如今已转变为即时返利政策，各种奖励也都按时兑现，以尽量减少经营风险，增强车用润滑油经销商的信心，吸引更多的车用润滑油经销商主动主推自己的车用润滑油品牌。

随著科技的进步，市场竞争的加剧，市场营销的作用凸显，很多车用润滑油厂家的经营管理者认为车用润滑油产品与技术无关紧要，因为每个人都是同质的产品，产品质量与技术相差甚远。但作为面向最终客户的车用润滑油代理公司却不同意这一观点。品质与技术始终是车用润滑油经销商最为关注的核心问题。

90年代中期以来，中国市场逐渐进入了“车用润滑油品牌消费时代”，车用润滑油品牌对消费者购买产品产生的影响越来越大。长年在市场一线经营“春江水暖归”的车用润滑油代理们，对其品牌影响力更是了如指掌。商标成了车用润滑油品牌公司另一个关注的焦点。

具有市场影响力的车用润滑油品牌，容易在市场上销售车用润滑油产品，但利润空间往往不大；具有市场影响力的小车用润滑油品牌，车用润滑油产品往往不易打开车用润滑油市场，但利润空间相对较大。在利益与经营风险两个层面上，车用润滑油代理却始终尽量保持平衡。

车用润滑油经销商往往选择同时经营大型品牌和中小型品牌。大型车用润滑油品牌较少，一般为一、二、三个，中小型车用润滑油品牌较多。车用润滑油代理商通过代售大车用润滑油品牌，增加市场份额；通过车用润滑油代售商代理中小车用润滑油品牌，获得高额或超额利润。

在早期，车用润滑油代理埋头苦干，根本没有考虑到将来的发展。伴随着社会的发展，早期的“暴利行业”逐渐演变成今天的“微利行业”，车用润滑油企业开始关注车用润滑油行业市场的长远发展。

车用润滑油代理寻求长期发展，一方面要靠自己的实力，另一方面要借助车用润滑油厂家的实力。

第一，车用润滑油厂家在长期的发展过程中形成了一整套系统的营销、管理、财务机制，完整的车用润滑油厂家构架设计，人力资源管理，车用润滑油厂家可以把这些资源传授给车用润滑油代理商，支持他们健康持续地发展；

第二，车用润滑油厂商对车用润滑油代理商提供直接的人力、物力、财力支持。例如，车用润滑油厂家支持车用润滑油代理商向周边地区扩张势力，提供专营、活动经费、推广人员等；车用润滑油厂家与车用润滑油代理商合作，合作扩大双方合作的范围，共同做大生意。